어떻게 중개업자가 제기한 각종 비용 문제를 해결합니까?

따라서공급자경로 편평화 전략의 실시, 중개업자도 이런 마케팅 모드에 적응해야 한다. 그렇지 않으면 공급자 탈락의 위험이 있다.그러나 중개업자는 형세의 발전에 적응해야 하며, 이에 따른 마케팅 원가가 배로 늘어날 것이다.한편 가전제품 업계는 본래 돈을 벌지 않고 대형 가전 연쇄의 가격을 압박하며 절대적인 미리; 일방적으로 비용이 무한 상승하고 있다.

이윤을 첫째 요소로 하는 중개상은 당연히 상류에 시선을 집중시켜 최대의 원가를 공급자에게 전가하면 각종 비용을 제시할 수 있다.그렇다면 어떻게 이 문제를 대면하고 해결할 것인가?

1. 대형 가전 연쇄와 지역 중개상들의 합리적인 이윤 분배.이와 달리 국내 가전업체들은 모두 다른 판매 정책과 공급 체계를 시행하고 있다.대형 가전 연쇄는 일반적으로 공장의 공급 가격으로 판매되고, 중개업자는 일반적으로 초과 가격을 요구한다.이에 따라 그들의 합리적인 이윤을 보장하고, 공급업체의 일반적인 방법은 대형 체인에 공급하는 공급가가 중개업자에게 높은 가격이다. 그러나 대형 체인 판매정책은 중개상보다 혜택이 있다. 이렇게 중개업자에게 가격을 돌려주는 공간이 있다.

이에 따라 대형 가전 체인과 지역 중개상들이 공동으로 마케팅 루트를 구성하는 공급업체는 대형 체인에 대한 소매 가격을 조정해야 하며 중개업자의 이익을 어느 정도 보장해야 한다.

2, 구체적인 구역, 지역 지배인, 중개업자가 제출한 각종 비용에 대해 변증의 안목으로 볼 필요가 있다.우선 중개상들의 실제 상황을 고려해 합리적이고 불합리한 두 부분으로 나눠야 한다.합리적인 부분에 대해 어떻게든 해결해 주고, 불합리한 부분에 대한 너의 태도는 반드시 단호해야 한다.구역 사장이 공수표를 열고 함부로 약속하는 것을 엄금한다. 모두가 술을 많이 마시는 것이라고 생각하지 말고, 네 말을 기억하지 않는다.지역 지배인 으로서 비용 문제 에서 너 는 말 을 하지 않 고 침묵 을 유지 할 수 있다, 당신 이 말 만 만 하면 중개상 은 평생 기억할 것 이다.

그렇다면 합리적인 부분에 대한 비용은 지역 매니저로서 어떻게 처리할 것인가?

1.심경조급해하지 않고 조리 있게 해 주어야 한다. 그 요구를 최소화하고 제어할 수 있는 범위 안에 압박할 수 있다.

2), 전략과 방법:

A, 연초 지역 협의를 체결할 때, 쌍방은 회사의 공급가 중 일부를 공동으로 사용하는 판촉비용으로 규정하고, 이 조항을 협상의 조건 중 하나로 규정해야 한다.

이런 식으로 매달 초에는 중개상과 지난달 과액의 세일 비용 금액을 계산할 수 있다.많은 중매상들이 떼를 쓰고 돈을 그의 주머니에 넣은 것은 자기 것이고, 네가 어떻게 하면 나타나지 않는다.이때, 너는 반드시 견뎌야 한다. 우리는 선약이 있다. 정말 안 된다. 협박만 할 뿐, 결국 그의 귀리는 회사에 있다.

B, 자신의 회사 정책을 이용한우세일부 비용을 남긴 채, 대들보가 바뀌다.많은 회사의 정책이 있어서 중개업자는 사정을 모른다.그러나 자신은 수없이 재무를 추적해야 하며 회사의 재무 밑의 장부와 일치해야 하며, 적수가 빠뜨리지 않고 무일결함을 보장해야 한다.중개업자가 네가 선의의 사기를 한 번 알면 너의 앞으로 협력에 영향을 줄 것이다.

C, 회사의 통일적인 판촉 활동의 계기를 이용하여 일부 공간을 짜낸다.일반적인 회사는 매달 판매의 지지가 있다. 어떤 인출 장려, 시장 운영상, 환불 장려, 명절, 전기 요금, 환불 등.일반적으로 회사들은 모두 한도를 각 구역에 분배할 것이니, 너는 유용하게 써야 한다.

D, 회사 가격 동향 및 유효한 시간, 모델 내용, 당당하게 걷는 비용 주의.다음 정경 연습:

배경: A, B 두 모델은 7월 10일 — 7월 20일 직접적으로 100위안, 세표 할인 형식으로 구현된다.지금은 7월 9일입니다.

연습: (Q 대표 구역지배인중개상

Q ：형님, 요 며칠 비가 와서 판매가 안 좋아요.너 여기도 예외가 아니지?

J: 네.회사도 지지하지 않고, 지난번 전시대 비용도 나에게 보고하지 않고 아무것도 할 자신이 없다.

Q ：당신이 말씀하신 재리입니다. 전시대는 내 제품 판매에 쓰여요. 언제 보고하지 말래요?허허, 너는 허튼소리만 하고 있다.

제이: 그럼 언제 해?

Q: 우리 회사는 전시대 요금이 너무 느리다는 것을 알고 있다.이렇게 하자, 네가 내일 상품을 보고하니, 내가 이번에 너에게 충전해 줄게!내일이 지나면 나는 기억이 나지 않는다.

다음날, 중개상 출금, 갚기지역 지배인A /50대, B /50대 및 기타 모델을 배치했다.

Q:사장님, 우리 몰래 형제입니다. 하지만 업무상 하나는 둘째, 당신한테 대금을 갚아야 합니다. 우리는 아직 계약서를 작성하고 나중에 오래 기억할 수 없습니다. 이것도 당신에 대한 책임입니다.