노년 의류 시장 의 마케팅 전략 을 분석하다

노인 수가 늘고 있지만 우리 나라의 노년

시장은 오히려 매우 쓸쓸하다.

시장에서는 작은 황제를 위해 서비스하는 아동복점이 보편적으로 보편적이며, 청년들의 정품 하우스가 눈에 띄지 않고, 노년의 의류를 전문적으로 제공하는 점포는 만나기 어렵다.

이런 상황에 대해 우리는 설문조사를 한 번 했다.

이번 조사를 통해 우리는 노년복장을 발견했다

발전의 잠재력은 크지만, 현재 존재하는 문제도 적지 않으며, 이 시장은 노인들의 특수 수요와 구매 습관을 개발해 적절한 마케팅 전략을 채택해야 한다.

노년 의류 시장 상업기 무한하다

'노년자 분장 필요한가'를 묻자 설문조사 결과'필요해'와'비교적 필요하다'는 응답자의 71.6%를 차지했다. 상당한 비율을 가진 노인들은 자신의 이미지를 중시하는 것이 아니라, 사람들이 상상하는 것처럼 나이가 들면서 의상에 흥미를 잃는 것이 아니다.

외국 학자들의 연구결과는 1992년 한 조사보고서에서 미국 학자 잭슨은 "노인들이 의류 지출에 영향을 받지 않은 것으로 의류 지출과 소득 사이의 관계에 대해서도 미국 노인과 다른 사람들이 더 다르지 않다"고 결론을 내렸다.

우리 조사 결과 의류 지출은 노인의 지출 목록에서 2위로 식품 소비에 버금간다.

또 노인들의 월수입과 자녀 평균 월수입에 대한 조사 결과도 깜짝 놀라게 했다. 조사 중인 노년 소비자 월 소득 평균 687.2원으로 자녀 1인당 평균 소득 평균 632.3위안이다.

노년자의 수입이 낮고 구매력이 없는 만큼 평균생활 수준 아래 많이 사는 것이 사실적 근거가 부족해 많은 오도를 불러일으켰다.

사실상 노인들의 1인당 소득이 중청년 집단에 비해 낮을지도 모르지만, 그들의 지배 수입은 후자들보다 훨씬 두툼하기 때문이다.

1, 노인 전반생의 저축은 큰 재원이 된다.

노년기에 접어들자 사람들의 저축 경향이 점차 줄어들고, 전기 축적된 각종 동산과 부동산은 점점 구매력의 원천으로 바뀌고, 소비는 노년생활에서 갈수록 중요한 역할을 하고 있다.

2, 노인들은 오랜 빚 부담이 없다.

외국에서는 중과 청년 집단이 대부분 부동산을 사는 채무를 짊어지고 있기 때문이다.

우리나라에서는 현재 주택 제도를 실행하고 있다

많은 복지분주정책을 누릴 수 없는 가운데 청년은 장래에 상품집을 구매하기 위해 적극 저축하거나 분할부로 집을 사는 길을 가고 있다.

그러나 60세 이상의 노인들은 대부분 복지분방 정책의 수혜자, 주택 문제는 이미 해결됐으며, 저축의 압력은 없다.

3, 노인은 자녀 없이 양육에 의존한다.

중년 과 일부 청년 들 들 의 자녀 연령 이 아직 어려 그들 이 생활 지출 을 부담 하 고 있 고, 현재 우리 나라 는 교육 제도 개혁 을 진행 중 · 청년 부모 를 저축 했 다.

그러나 60세 이상의 노인은 자녀가 이미 일에 참여하고 자신의 가정을 설립했고, 시기에 노인 가정이 적고, 수입은 대부분 자신의 소비에 쓰인다.

영국 학자 Allan 은 1인당 소득이 아니라 가족 총수입이 아니라 55세 ~64세 노인 집단이 즉각 전국에서 가장 부유한 소비자 세분시장이 될 것이라고 증명했다.

이번 조사 결과 자녀 1인당 소득'미작성'은 10.8%로'미작성'을 자녀 미입자로 이해해 소득 없이 89.2%의 노인들은 자녀의 지출을 부담할 필요가 없다는 설명이다.

현대 마케팅학은 시장 규모 = 인구 +구매 의망.

이 같은 조사 결과에 따르면 노인 집단 인구가 많아, 지배 수입이 높고, 의상에 대한 비교적 강한 구매 욕구, 노년 의류 시장 상업이 무한하다.

노인들은 의상에 대한 수요가 많지만 현재 노인 복장 시장에 대한 평가는 그리 높지 않다.

‘현재 노년복장 시장의 만족도가 어떠한가 ’를 묻는 질문에 ‘만족스럽다 ’는 응답자가 13%, 나머지 42.3%는 ‘보통 ’, 32.6%의 노인이 ‘만족스럽지 않다 ’고 답했다. 노인 10%가 ‘불만스럽다 ’고 답했다.

이 결과 의류계 인사인 — 노인 소비자의 선호에 맞서 잘 맞는 노년복장을 제공하는 데도 많은 지방이 개선되어야 한다.

이번 조사에서 현재 복장 시장이 존재하고 있는 문제 중 1위는'품종 단일', 비율이 44.7%, 2위는'스타일이 낡았다'고 답했다. 비율은 42.7%였다.

많은 노인들이 설문조사를 작성할 때 “현재 아동, 청년 패션에 전문적인 디자이너에 따라 계절의 변환에 따라 새로운 스타일링을 끊임없이 내놓고 있지만, 노인들의 의류는 몇 년째 스타일이다 ”고 반영했다.

그 뒤를 이어 3위는'체형이 불편하다'고 비율이 420퍼센트에 달했다.

이는 중외의 노인들이 함께 대하는 어려운 문제인 것 같다.

미국 애리조나대는 전체 미의 7000명의 노인 조사에 따르면 나이가 들면서 노인의 체형이 일반적으로 아래와 같은 변화가 발생한다. 척추 압축 때문에 노인의 키는 3 ~4인치 감소하고 허리가 굵어지고, 엉덩이 지방이 늘어날 수 있고, 엉덩이 아래는 갑자기 일어나고, 어깨 앞쪽 안쪽은 구부러진다. 머리 전경이다.

일반적인 기성복 제조업자는 노년복의 사이즈를 크게 넓히지만, 여유는 전혀 어울리지 않는다.

아리조나 대학의 조사는 또 76%의 노인들이 복장을 반영하는 부적합함이 주로 가슴, 허리, 엉덩이, 팔뚝 등 여러 부위에 나타났다고 한다.

이에 따라 미국 학자 보니와 로셀러는 1997년 한 보고서에서 노인 체형에 적합한 변화를 위해 기존 성의는 기존의 스타일에 앞자락과 소매의 길이를 줄이고 등 부분에 적응하는 위치를 바꾸고 소매와 어깨 결합부와 어깨의 아크라인을 늘리고, 돌기 시작한 복부에 대해서는 앞치마의 길이를 수정해야 한다.

다른 질문은 ‘색채 단조 ’(35.6%), ‘가격 높아 ’(25.7%), ‘질차 ’(14.9%) 순이었다.

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노년 의류 시장을 개발하다

1, 제품 전략 —편안한 위주의, 다른 수요를 충족시켜야 한다.

‘ 편안 ’ 은 노인이 옷을 구매하는 가장 선호하는 요소이기 때문에 생산자는 원단에서 면, 마 등 재질적으로 부드럽고 부드러운 원료로 스타일에 따라 전문에 따라 수정할 수 있다.

'장엄하고 침착하다'와'활기차다'는 각각 2위와 셋째, 갈등 같은 양자가 노년자의 마음을 반영하고 있다. 한편으로는 세월이 세련된 예지를 보여줬으면 좋겠고, 한편으로는 지나간 연화에 대한 애틋한 마음을 드러내고 있다.

‘개성 돋보이기 ’(16.3%), ‘대중화 ’(14.5%), ‘대중화 ’(14.5%)가 ‘대중화 ’를 선택했다. 나이가 노년시장의 유일한 기준을 가늠할 수 없고, 노인층은 동일성이 아니다. 그 문화 수준, 직업, 소득, 성격에 따라 더욱 세분할 수 있다.

또한 많은 조사자들이 비고란에 “보온 기능이 있고 보건 기능이 있어야 한다 ”고 적혀 있다. 이는 노인 복장이 깊게 발전할 수 있는 방향이다.

2, 가격 전략 —가격은 적당하니, 무작정 저렴하게 구할 수 없다.

이번 조사에서 노인들은 복장을 구매할 때 고려하는 요소 중 품질, 가격과 스타일을 우선 고려하는 세 가지 요소로 나타났다.

‘ 가격 ’ 은 노인들의 마음에서 매우 중요한 지위를 차지했지만 여전히 ‘ 품질 ’ 에 이어 ‘ 스타일 ’ 도 무시할 수 없는 요소다.

노인들은 풍부한 생활 경험을 쌓았고 이성적인 소비자들은 청년처럼 명품 패션을 추적하는 경우가 드물다.

이 때문에 장사꾼은 노년복장을 정찰할 때 가격을 올리지 못하고 무턱대고 저렴한 가격을 구하는 것이 아니라, 의류의 가격보다 노년자의 마음에 맞는 평판 기준에 부합해야 한다.

3, 판매 전략 —전문점 설립, 노인 복식용품 체인점, 더블 구매.

‘의상 추가 방법 ’에 대해 묻자 노인 86.2%가 ‘스스로 구매 ’를 꼽았고, 노인 구매 방식을 조사한 결과 노인 쇼핑 장소는 주로 백화점과 가깝고 가까운 가게에 집중됐다.

대형 백화점을 선택하는 것은 그곳 상품의 품질이 보증을 받을 수 있기 때문에, 일반적으로 좋은 쇼핑환경과 서비스를 제공할 수 있기 때문이다.

많은 노인들이 “한 바퀴 돌았더니 노인의 복장을 찾지 못했다 ”고 불평했다.

이에 따라 노년복장 설치를 고려해 각종 브랜드의 노년복장을 한곳에 모아 노년인들이 구매하기 편리하다.

또 노인들은 행동이 불편하기 때문에, 일반적으로 여기저기 뛰어다니기 싫고, 차라리 가까이서 구매하고 싶다.

이에 따라 주민 구역 내에서 노년 복식 용품 체인점을 설립하여 노년복장 및 조화를 제공할 수 있는 신발, 모자, 액세서리, 국적은 노년자의 조립 구매를 늘릴 수 있다.

이런 체인점은 필요로 할 뿐만 아니라 불편을 제거할 수 있는 것은 비교적 좋은 분양루이다.

4, 판촉 전략 —적당한 소구 방식을 선택하여 감정적인 사람을 중시한다.

나이가 들수록 노인들의 시력이 떨어진다.

조사에서 노인들이 직접 읽어 쓰기를 위해 쓰는 것은 일반적으로 힘들고, 어떤 것은 절반을 채우면 아예 포기하는 것을 발견하고, 제목과 선정 해석을 그들에게 흔히 받아들이고, 잘 진행되고 있다.

이에 따라 서면 광고의 문자, 복장에 있는 표식은 모두 글자체를 확대해야 하며, 뚜렷하게 읽기 쉽다.

노인들은 대부분 집에 여유가 많고 외로움을 가장 두려워하고 고독해지고, 사회와 가족의 존중과 관심을 받고 싶어 한다.

이에 따라 판촉의 각 코너는 모두 ‘ 정 ’ 으로 사람을 감동시키고, 진정으로 노년 소비자를 얻는다.

예를 들어 노인 점원을 고용해 구두 판촉 방식을 채택해 상품에 대한 정보를 더 많이 제공할 수 있고, 노인 소비자와 융합된 관계를 형성하여 심리적 대항감을 없애게 하고, 동시에'시험과 시도용'의 방식을 채택해 더욱 신뢰를 얻을 수 있다.

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