대고객 판매를 해독하면 어떻게 개국해야 합니까?

사전정보 수집 및 분석.

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정보 수집: < < p > 을 포함 하다

의 대고객 업계 상황, 예를 들면: 발전 추세, 경쟁 상황, 대고객 업계 의 지위 등등 < < p >

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'p `대 고객 고위 (의사 결정자)의 경우, 그의 배경정보, 관심 문제와 그에 대한 영향력 있는 사람 등등 `

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대표님 이 직접 판매하는 제품 및 당신 회사 상황 분석; < < p >

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사전의 정보 수집 및 분석의 기초에 적합한 고객 판매 전략 및 계획을 작성하다.

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3. 전략, 계획에 따라 개국 판매를 진행하다.

개국 판매 업무를 할 때, 2시:

'p's a. 기초 판매 업무를 시작하는 것 (기술 부문, 구매 접촉)과 함께 대고객 고위 계층 (의사결정자)과의 관계를 추진해야 한다.

많은 판매원들이 자주 저지른 실수는 큰 고객의 일반인과 연락을 하지 않고, 또는 대고객 고위층의 일을 무시하는 것이다.

결과는 시간과 정력을 많이 들여 금전까지 저차원의 관계를 얻었다.

실제 업무에서 이런 상황이 자주 나타난다: 한 판매자 (혹은 한 회사)와 큰 고객과 오랫동안 장사를 하고 있는 것 같아, 관계가 좋은 것 같다.

하지만 경쟁 상대가 판매원을 바꾸고 쉽게 빼갔다.

왜? 흔히 볼 수 있는 이유는, 이전 판매원들과 마찬가지로 모두 저층의 관계로 지고 말았다.

새로 온 판매원들은 큰 고객 고위층 (의사결정자) 의 관계를 많이 하고 쉽게 이겼다.

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'p `b. 대고객 고위층 (의사결정자)의 관계는 잘 해야 한다.

그렇지 않으면 반작용을 한다.

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은 많은 판매자들이 큰 고객 판매 개국에 관심을 가졌지만 이 문제에 대한 관심은 사실 어느 점에서부터 관심만 있는 것일 뿐이다.

초점을 모으는 중점이라고 할 수 있거나 본말이 전도됐다고 할 수 있다.

사업이 시작되기 전에 정보수집, 분석, 그리고 (대고객 판매) 전략, 계획을 세우고 어떻게 적절한 적립점을 확정할 수 있을까? 그래서 다시 한 번 강조하는 것은 큰 고객 판매의 개국이 중요하지만, 관건은 이전 정보 수집, 분석, 전략, 계획의 제정입니다.

이런 일을 잘 해내야 좋은 절입점을 찾을 수 있고, 계획과 절차에 따라 큰 고객 판매 업무를 추진할 수 있다.

큰 고객 판매 재능이 나 (판매원) 에 있다.

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