Marketing Strategy: Consumer Positioning Method

Dans de nombreux cas, la formation de guidage qui guide le Rapporteur dit: Ne laissez pas par un client à partir de la cabine par l'avant.

C'est un point de référence n'est pas mal.

Il y a une erreur conceptuelle.

Qui a mesuré le taux d 'exécution final de chaque acquéreur?

La solution de ces problèmes est le plus grand avantage des méthodes de localisation des consommateurs.

Tous au centre commercial peut être appelé de clients, mais cela ne signifie pas que votre client.

Alors, tu dois trouver leurs propres consommateurs.

Par conséquent, la première étape, nous devons clairement sa position, t'es sur quel genre de foule plus d'affinité, qui est votre client.

La deuxième étape, c'est de pouvoir pour de nombreux groupes de consommateurs pour analyse.

Selon le degré de la distinction entre les riches et les pauvres: vient de passer la ligne de vêtements et de la nourriture, la majorité des salariés, la classe moyenne avec une certaine qualité, riche de groupes minoritaires; conformément à l'attribut de distinguer des personnes physiques: les femmes, les hommes, conformément à la distinction entre marché et attributs: femmes de carrière des femmes, jeunes, la réussite de l'homme, tels que les personnes âgées.

La troisième étape, rapidement à sa place.

Une fois qu 'une distinction claire a été établie entre les différents types de consommateurs, l' acquéreur devrait immédiatement trouver un moyen de s' adapter à son propre groupe de consommateurs avant d 'ajuster de manière ciblée le langage promotionnel et la présentation.

Pour les femmes des zones urbaines, l 'accent est mis sur les prix et les détails; pour les classes moyennes, il ne s' agit pas simplement de prix, mais de qualité de vie, en mettant l' accent sur la jouissance des produits; pour les segments les plus riches, il s' agit d 'identité et de statut; pour les jeunes gens, ils ont des rêves, ils peuvent accepter des choses nouvelles, etc.

Par conséquent, lors de la présentation du produit, l 'acheteur ne vous conseille pas d' attraper tous les clients.

Si facile à causer "manger dans la cuvette, de penser à la poêle, mais vide issue de la main", mais pour saisir fermement par un client à moi.

Ensuite, on a parlé de la deuxième question, si l'amélioration de taux de renouvellement de guide d'achat.

Le taux de renouvellement élevé peut améliorer l'enthousiasme des élément de guidage.

Mais de nombreux vendeurs mais pour saisir chaque consommateur et fatigué, dans "dur" marginalisés: a commencé à essayer de saisir chaque consommateur, puis un fiasco après l'achat de guide de la peur qui, une fois rencontre - guide d'achat de la population dans le même sentiment d'échec de la tentative de formation de guide d'achat veux pour saisir et la peur de subir un échec cuisant de la fin de la psychologie.

Par conséquent, le vendeur doit se concentrer sur la qualité dans le processus de promotion de l'achat, de la teneur en or d'un résultat.

On peut par la suite de plusieurs aspects de mise en œuvre:

Bien que chaque fabricant impose des règles strictes aux acheteurs, chaque acheteur peut obtenir des informations pertinentes aux marques concurrentes.

C 'est pour ça qu' il y a des acheteurs privés.

Très souvent, les acheteurs sont également heureux de communiquer et d 'aider les uns les autres.

La mort: mettre l 'accent sur la patience et la patience des acheteurs.

Si le consommateur n 'est pas d' accord au début, il doit pouvoir garder un oeil sur lui et le garder devant votre comptoir.

Une fois que les consommateurs de partir, aussi bien avec son dos, sa tendance observée jusqu'à ce qu'il n'a pas quitté après récolte

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Abrasion: needs

Capable de développer l 'équilibre psychologique.

Si le consommateur moyen proposé n'est pas approuvé pour le produit, sont capables de résoudre, de prendre « soldats de rétrogradation, de manière 水来土掩 ", enfin peut affiner à" frappe pas riposter, grondez pas revenir, le Royaume a dû lui acheter ".

Troisièmement, la mousse dure: il convient de souligner Baqi vendeuse.

Il est possible d 'intercepter directement les consommateurs lorsque cela s' avère nécessaire, soit par la main, soit par des barrières physiques, soit directement dans un langage qui leur permet de réfléchir.

La méthode décrite ci - dessus n 'est pas une fin en soi, et le maître d' œuvre est tout à fait en mesure de l 'étendre et de l' ajuster en temps voulu dans la pratique.