Cultiver Minutieusement, Forger Le Rêve - Interviewer Le Président Yiheng Tang Quanhui Et Le Directeur Général Liu Ying

Depuis sa création en 2004 à ce jour, l 'étude de la direction du marché,

Avec curiosité, nous avons eu une interview avec Mme Tang quanhui, Présidente du Conseil d 'administration de la société Yi Heng vestimentaire, et Mme Ying Liu, Présidente du Conseil d' administration de la société de Shenzhen, pour les écouter décrire en détail sur la croissance et les récoltes d 'iqqi au cours des 13 dernières années.

Avec le temps, l 'innovation continue, les petits produits ont également de grandes possibilités.

En juin 2004, iqqi a été créé à l 'origine, il n' y avait pas de marque professionnelle de sous - vêtements maternels, et son apparition a ouvert directement une nouvelle porte à ce sous - marché.

Les sous - vêtements maternels sont vides.

Pour Tang quanhui à l 'époque, ce n' était pas un acte imprudent, mais un jugement fondé sur une connaissance approfondie de l 'industrie.

Après avoir diplômé de l 'Institut de technologie de la soie de Suzhou (qui a été incorporé à l' université de Suzhou), Tang quanhui a travaillé pendant de nombreuses années sur la gestion de la qualité et la vente de la marque de sous - vêtements d 'Anfang à Hong Kong et d' une marque de Taipei adaptée.

Après avoir quitté les deux sociétés, elle a également fait deux ans de sous - vêtements de marque, a une très riche expérience dans l 'industrie.

Bien que la décision de créer une marque soit une occasion très inattendue, l 'expérience accumulée au fil des ans m' a permis de voir les perspectives du marché des sous - vêtements maternels, et j 'ai personnellement l' intention de fournir des produits plus professionnels et plus confortables aux utilisateurs de cette période particulière de la maternité.

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C 'était une idée d' entreprise.

Comme une tradition

Le marché des sous - vêtements maternels ne peut être considéré que comme un supermarché.

En raison de la brièveté de la grossesse et du fait que la plupart des sous - vêtements maternels sont revêtus par étapes, même si la libéralisation générale de la politique de jumelage, au cours des deux dernières années, a ouvert de nouvelles perspectives dans ce secteur, le gâteau est manifestement plus petit et plus beau que le marché traditionnel de la Sous - traitance.

Ce « petit » est devenu encore plus évident en 2004, lorsque Tang quanhui se souvient qu 'en 2004, il y avait peu de concurrents du même type sur le marché, et que seul Walmart vendait des sous - vêtements pour femmes enceintes de 30 à 50 dollars; en ce qui concerne les canaux, il y avait aussi des agents qui fonctionnaient sans bataillon de marque.

À l 'époque, de nombreux professionnels craignaient - ils vraiment de ne faire que des sous - vêtements maternels? Ce doute s' étendait - il aussi à l' habitat approprié, de sorte qu 'au début, comme la plupart des entreprises du marché, l' entreprise suivait une gamme complète de vêtements pour femmes enceintes, y compris des sous - vêtements et des vêtements pour femmes enceintes.

Mais la crise d 'exploitation qui a suivi a dit à Tang quanhui que cette route ne marchait pas, et que seule la concentration des produits pouvait apporter une nouvelle vie.

Au cours de l 'été 2005, elle a mis fin à ses activités d' habillement et s' est concentrée sur la recherche - développement, la production et la vente de sous - vêtements maternels.

Le dilemme auquel se heurtent de nombreuses PME est celui de l 'essence ou de l' ensemble, et lorsqu 'une erreur de jugement est commise, l' entreprise risque d 'être entraînée dans une mauvaise exploitation.

Sur la base de son propre développement et de la prédiction du développement du marché, iqqi a pris la décision de "faire de l 'essence", ce qui a également jeté des bases solides pour son développement ultérieur.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Bien entendu, iqqi n 'est pas à chaque carrefour du développement de l' entreprise a le bon choix, et Tang quanhui ne se cache pas face à ses échecs stratégiques: « Nous avons également beaucoup de choses à réfléchir au cours de la Décennie, par exemple au milieu du développement de l 'entreprise, nous n' avons pas été en mesure d 'approfondir la configuration de la filière mère - enfant, perdant ainsi une part plus importante du marché générée par l' essor rapide de cette filière; et lorsque le secteur de l 'électricité se développe, nous n' avons pas eu le temps de la confier à d 'autres entreprises.

Cependant, même en cas d 'erreur, l' iqqi, qui est une ancienne marque de sous - vêtements maternels, a acquis une certaine position sur le marché après plus de 10 ans d 'efforts.

Tang quanhui a présenté qu 'à l' exception d 'un petit nombre de produits destinés aux marchés d' outre - mer comme les États - Unis, la Corée du Sud, le Brésil, le Chili et d 'autres pays, il est préférable de fournir davantage de produits sur le marché intérieur, qui est sans aucun doute l' axe principal de nos activités.

En ce qui concerne la disposition des canaux, iqqi yiqi en ligne avec un total de 158 comptoirs directs, principalement dans le Guangdong, Hunan.

Près de 85% de ces casiers sont entrés dans le système mère - enfant et 15% dans le système de jumelage 13.

En novembre 2016, la société a également mis en place une équipe spéciale en ligne Yi Heng Technology Co., Ltd, principalement responsable de l 'habitat

Kyung - Dong.

Et d 'autres plates - formes de l' opérateur officiel de la flotte.

La création de la société scientifique et technologique a modifié l 'ancien modèle d' affaires en ligne "d 'exploitation de génération", explique Liu Ying.

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Afin d 'améliorer la cohésion avec les utilisateurs, en 2017, la société a lancé plus d' un million de fonds pour ajouter "un code" à chaque article du système et le système d 'exploitation, en association avec les micromessageries publiques d' entreprise, les consommateurs ont vérifié l 'authenticité des produits et l' accès à des paquets rouges par le biais de codes de nettoyage, en éliminant les opérations de contrefaçon et de série dans les magasins de terminaux, les utilisateurs synchronisés dans le processus d 'utilisation de communication avec les services de marque, grâce à l' augmentation de ces services.

Outre l 'amélioration de l' adhérence des utilisateurs, iqqi est également en train d 'améliorer les services professionnels d' achat à partir du début de 2017 et de renforcer leur cohésion avec la marque.

Liu Ying a indiqué qu 'auparavant, il était souvent après le travail de guichet, la formation en face à face, sans formation et sans lien direct d' intérêt, n 'était pas très efficace.

Aujourd 'hui, nous avons deux entrées sur le public, l' une pour les superacheteurs et l 'autre pour les partenaires stratégiques.

L 'accès aux supermarchés permet aux acheteurs d' acquérir des connaissances spécialisées sur la maternité et les sous - vêtements et des informations sur les marques d 'hébergement, chaque fois qu' ils étudient, d 'obtenir des récompenses intégrales et des cadeaux en échange;

"Ce modèle d 'association avec" un code du système, de sorte que le bien - être de renforcer le professionnalisme et la motivation des services d' achat.

Il est connu qu 'à l' heure actuelle, il est actif sur la ligne d 'achat de près de mille commandes.

La demande personnalisée est devenue une tendance à la hausse de la consommation.

Dans le contexte plus large de la hausse de la consommation, le marché de détail actuel a déjà quitté l 'ère de la "vente de marchandises disponibles", et la satisfaction des besoins individuels des consommateurs est devenue un consensus stratégique de plus en plus large parmi les entreprises.

C 'est pourquoi il est particulièrement important d' avoir des contacts directs avec les consommateurs.

"Le marché est aujourd 'hui plus important que la demande, la société ne peut survivre que si elle est guidée par la demande personnalisée des consommateurs, par le style, la fonction, etc.

"A souligné Tang quanhui.

Sur le marché de la Sous - vêtements maternels, la demande des consommateurs est également passée d 'une simple recherche de la qualité des produits à l' accent sur la mode, les couleurs et le style, sans anneau d 'acier, mince, sexy, etc.

D 'après les résultats d' une enquête menée par le Comité de gestion des sous - vêtements maternels, à la fin d 'octobre 2017, le marché chinois des sous - vêtements maternels comptait plus de 5 000 marques différentes.

Liu Ying a indiqué que 2017 est également iqqi yizhu marque de fabrication, la marque de positionnement "profiter de la nouvelle maternité", produits de positionnement "légère maternité sous - vêtements" pour les utilisateurs de la marque de produits de sensibilisation "léger, mince, pénétrant" trois dimensions.

"Léger" signifie le poids du poids, le confort inconscient induit par l 'introduction d' un soutien - gorge maternel de 60g sur le marché des sous - vêtements de 130G g de poids corporel;

Tang quanhui a ajouté que, depuis le début de l 'équipe de recherche et de développement dans le magasin de recherche sur le terrain, à la recherche dans le développement de différents types de plaques d' essai pour les femmes enceintes pendant la grossesse, à effectuer des "Essais multiples, des modifications répétées", puis sur le marché, les besoins des utilisateurs à travers la recherche et le développement de produits.

Dans le même temps, l 'ensemble de la Chine a ouvert une voie verte pour la réception globale des produits qui posent des problèmes de qualité; une stratégie de rappel pour les produits légèrement colorés et obsolètes, est également une marque de plus de 10 ans, il est souhaitable d' être toujours fidèle à la même marque, c 'est aussi l' amour de l 'amour de la force! Les aisselles de l' iqqi a progressivement gagné une bonne réputation sur le marché et la confiance des utilisateurs.

Avec l 'évolution du temps est la clef de la vitalité de l' entreprise, face aux nouveaux besoins du marché, l 'intérêt de l' entreprise dans le domaine de la réhabilitation postnatale et de fournir aux consommateurs un guichet unique de produits depuis la grossesse jusqu 'à l' accouchement.

À l 'heure actuelle, les produits de la société couvrent les sous - vêtements des femmes enceintes, les vêtements de Lune et les fournitures de réparation après l' accouchement.

Bien que les ventes de fournitures de réparation après l 'accouchement ne représentent que 10% de la performance de l' entreprise, Liu Ying estime que l 'essentiel de cette catégorie est d' aider les magasins terminaux à faire des ventes mobiles, en attirant les consommateurs par des produits de qualité pour faire un bon travail de drainage.

Pour sa part, Liu Ying est très favorable à l 'augmentation du nombre de crèches maternelles et infantiles qui offrent des services de réparation après l' accouchement.

Sans oublier le premier coeur

La demande axée sur la demande, de bien faire chaque produit.

Comme Liu Ying l 'a dit, « le marché est de plus en plus difficile, mais il s' agit d' un pseudo - concept, difficile de se contenter d 'une image qui ne correspond pas à la valeur de la capacité et du désir.

Avec le développement de l 'économie et la hausse de la consommation, les marchés changent, en tant qu' entreprise, à condition que sa propre gestion, ses produits et ses services suivent le rythme, c 'est - à - dire la nature de l' eau.

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Dans les échanges avec ces deux hauts responsables, le bébé chinois peut vraiment sentir le pragmatisme et l 'engagement de cette entreprise, il n' y a pas d 'illusions irréalistes ni d' idées abandonnées, mais qui peut nier que ce n 'est pas la qualité la plus précieuse des PME.

"Je ne cherche pas le luxe de haut niveau, je préfère la simplicité dans la douceur", c 'est l' orientation de la valeur de Tang quanhui, et elle donne à iqqi l 'interprétation la plus simple de la marque.

Depuis le début de l 'entreprise il y a 13 ans jusqu' à aujourd 'hui, iqqi est une marque de développement interne et implicite.

Iqqi bien - habitable marque espère pouvoir servir plus d 'amis dans le pays, scanner les entreprises code 2D, entrer vos besoins, laissez - moi vous servir.

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