服装の価格争い

10月21日中国服装大会幕を閉じるその後、服装業界では国内の服装についてもっと安いですか？それとももっと高いですか？議論をたたかわす。安さと高さはパラドックスに見えるが、ファッション界の最大の特徴は、しばしばパラドックスの両面が同時に存在することであり、重要な点は存在理由を提示することである。

国内で服をもっと安く売らなければならないことに賛成します。一方、消費者から見れば、なぜCK JEANSがアメリカのMACY’S百貨店で39ドルを売っていますか？中国に行くと1000元が必要です。人民元以上ですか？そこで、国慶節の連休中に中国からアメリカに旅行に行く人の平均消費は7000ドルだと言われています。大量の服装消費を国内に残したいです。安いだけの道です。これも中国の服装業の社会的責任です。

一方、アパレル業界にとっては、服の価格設定の倍率が高いことはよく分かります。在庫が高すぎて、定価が高くないと利益が得られないという人もいますが、高倍率の価格で在庫を買うのは間違いないです。在庫はアパレル業界のもう一つのバブルです。在庫を減らすのが王道です。どのように在庫を減らすには、消費者のニーズを分析し、設計を含めた産業チェーンの迅速な対応が必要です。実際には、服の消費行動分析も産業の快速反応モデルも、海外のファッション業界ではすでに秘密ではない。私が所属する東華大学も早く関連概念を国内に導入しました。また、中国にもこの方面で成功した企業があります。例えば、福建省の「ノッチ」は低価格と低在庫で成功しました。表面的には低価格のファーストファッションと見られますが、実は顧客のデータベースマーケティングと快速反応のサプライチェーンが共同作用した結果です。

高い付加価値と高い価格をイコールとする人もいますが、これはさらに誤解されています。高付加価値は原価に対する比であるべきで、販売量が増加し、付加価値総額が実現できる。更に重要なのは、より多くの民衆に服やファッションを安く享受させることによって、大衆の服飾文化の素養を本当に高め、中国の特色のあるファッション文化を打ち立てることができるだけであり、西洋諸国に従うのではなく、中国のファッション文化を確立することができる。文化強国建設の波の中で、中国のアパレル業界はファッション価値チェーンと産業チェーンの中でハイエンドに位置しています。

しかし、中国の衣料品がもっと高く売れるということにも賛成しますが、消費者を納得させる高い理由があります。どうやってもっと高く売ることができますか？

まず芸術、技術、商業の有機的な結合を通じて、健康的なファッション創意は本当に消費者の購買意欲を奮い立たせる製品にならなければなりません。

第二に、中国の文化的伝統を十分に掘り起こして、ファッション製品に時代精神を持つ文化的な内包を与える必要があります。フランスの王室に旅行箱を作った物語は高級品の鏡像を作り上げることができるので、中国の5000年の文明、故宮の豊かで輝かしい文化財は自然に無数のすばらしいものを編み出すことができます。もちろんこれは再理解と再解釈が必要です。

最後に、ある方面で明らかな専門と特色を持つ必要があります。例えば、全世界で急速に発展した科学技術はアパレル業界に多くの高性能な生地を提供しました。例えば、先日、上海の欧華会社で機能性膜の裏地を見ましたが、手触りが柔らかいだけではなく、風を防いで通気します。一メートルあたりの価格は約350元です。この高性能生地にスポーツをファッション化するという理念が加わって、高く売るのも当然です。

安いのと高いのは問題ではありません。大衆向けのほうが安いはずです。問題は中国で合理的なブランド分布が必要で、しかも各ブランドはその中で適当な位置を見つけなければなりません。

著者は有名なファッション評論家で、東華大学のファッション及び芸術デザイン学院の芸術デザイン学部の主任、イギリスバーミンガム芸術デザイン学院の博士課程の指導者です。