名創優品の葉国富：次の波が上がる新小売はどうですか？

世界服装靴ネットによると、創業の黒馬が主催し、摩比の不思議な冠を冠した2016年創業の黒馬社群大会が北京で開催された。

創始者の葉国富が出席し、テーマ講演を発表した。

会議では、葉国富の旗印が鮮明に指摘されました。もしオンライン＋ラインの下に新しい小売があれば、中国のすべての実体小売は新しい小売です。中国の現在の小売業はどれもないです。

部のです。

また彼は大胆に予判して、将来3-5年の電気商は大きな塊を死にます。

「ビジネスって何ですか？いつまでも続く創意。

いずれの企業も、商品の創意、マーケティングの創意、ビジネスモデルの創意に関わらず、一旦あなたの創意が終わったら、あなたの企業は終わります。

これはビジネスの本質です」

葉国富称

次の波が上がる新しい小売業について、葉国富は環境がいい、サービスがいい、製品がいい、極致的な価格比があるという三つの観点を示しました。

その中でも、究極の製品

つまり、製品は少なくて、設計感があります。サプライチェーンの深さを通じて、極めて高い価格性能比は製品のコストが少なく、利潤が少なく、価格が少ないです。最後に多くのお金を儲けます。例えば、ZARA、ユニクロ、イケアなどです。素晴らしいショッピング体験は電気商の三無をします。

以下は葉国富の講演内容です。

「私たちが読めない人は、まるで10年前にアリババが読めなかったようです。」

今日は皆さんと一緒に、世界の1500のお店を通して、最も核心的な部分を共有したいと思います。「デザインの力」です。

先月、私達は董さんがグループの会長を罷免されたことを発見しました。私達は広告をしました。珠海董さん、いらないです。

一緒に来てください。千億円を超えます。広州のお金持ちさん、@名は優秀品を作ります。

どうしてこの広告に乗る勇気がありますか？もし底力がないならば、覇気がないならば、絶対にこのようなニュースをする勇気がありません。

今日の名創優品は外にもう一つの疑問があります。多くの人は名創を知らないです。

私達が分かりません。まるで10年前にアリババを読めなかったようです。

この三年間の発展には、その発展の勢いが含まれています。秒殺格力、美しいと言えます。

私たちは創業して今年の三年間で、今年の売り上げは100億近くになります。

アリババは0から100億まで四年間使っています。京東は0から100億まで六年間使っています。唯品会は0から100億まで七年間使いました。

名の優秀品は0から100億まで3年間使っています。

そして私が作ったのは消費品で、消費者は毎日買います。そして、私は全世界をやり遂げました。

グリコは何をしていますか？エアコンを売っています。

エアコンは何年使うか知っていますか？引っ越しの時だけエアコンを買います。

どうして消費品と比べますか？比べられないです。

格力はおととし1200億元で、去年は900億元を超えました。

耐久財の伸びは中国はもちろん、世界的にもトップです。

どうして董明珠は自分がそんなに焦って、そんなに怒っていますか？携帯電話をやって、炊飯器をやって、自動車をやって、すべて原因があります。

私たちは現在世界15カ国で開店しています。海外での商売は中国よりずっといいです。

将来的に優秀品の90%以上を記録した業績は海外には中国にありません。

中国の未来はただ私の5、10%の商売だけを占めてすでにとても悪くなりました。

2020年までに、私達の目標は600～800億です。2025年までに、私達の目標は3000億までです。

これが私たちのやる気です。

「将来の3～5年で、電気商は大きな塊を死にます」

今日は大体新しい小売業について話したいです。

新しい小売とは何ですか？馬雲さんによると、新しい小売はオンライン＋オンラインです。

そうですか？O 2 Oの新しい服ではないですか？もし新しい小売がオンライン＋オフラインであれば、中国のすべての実体小売は全部新小売です。

中国の現在のオフライン小売業は、どのエレクトビジネス部がないのか、どれがオンラインで行われていないのか教えてください。

ビジネスとは何ですか？ビジネスに対する正確な説明は何ですか？

アップルは何を頼りに彼の携帯を絶えず買わせていますか？アップルの携帯は品質がとてもいいです。以前のモトローラ、ノキアより品質がずっといいです。

どの企業でも、商品の創意、マーケティングの創意、ビジネスモデルの創意にかかわらず、あなたの創意が終わったら、あなたの企業は終わります。

これはビジネスの根本的な本質である「生も休まない創意」です。

新しい小売に戻ったら、本体小売はもう死んでいますか？今日はここで判断します。

過去3-5年の実体小売は大きな塊が死にました。2016年から、未来の3-5年は電気商が大量に死んでしまいます。電気商の友達は必ず覚えてください。

次の波が上がる新しい小売はどうですか？

過去の電気商会は中国の実体小売の革新を迫っていた。

次の上昇したエンティティの小売はどのようなものですか？いくつかのケースを挙げます。

Coscoは、アメリカの高級スーパーで、まだ中国に入っていません。アメリカで作ったのはとてもいいです。

私は全国の各国家に行きます。Coscoさえあれば、必ず入れます。

中で一番大きな特徴は何ですか？製品が綺麗で、陳列がよくて、価格が安いです。

そしてほとんどの製品はブランド品です。

最大の欠点は、会員カードがないとお会計をさせないということです。

日本では会員カードがないと入れません。

アメリカで入ることができますが、お会計の時点では、必ず現金を使います。VISA、銀聯は全部片側に立っています。自分の銀行のクレジットカードを使う以外は。

この時点では体験がよくないです。

だから、私達は創業して手抜かりなくて、すべての地方がすべてするのがとても完璧だと思わないでください。

指10本を傷つけるより、指を折ったほうがいいです。

一つのポイントで突破しなければならないです。他のサービスは少し悪くても大丈夫です。

Coscoは中でどれだけのものを買っても現金を払わないので、お会計はさせません。

買うなら買ってもいいです。買わないならやめてください。外に出たら、私はこのように無頓着です。これは牛に強い企業です。

アップルのように、中国の習慣で何が一番好きですか？ダブルカードが好きで、電池を交換するのが好きです。

中国には14億人の人口があります。私達の普通の企業家の考え方に従って、このような重要な市場を重視して、消費者の声を聞いて、消費者に迎合します。

アップルはあなたを無視しますか？あなたを無視して、私はこのようにして、この携帯電話だけでは、ダブルカードのペアを待つことはできません。電池を交換することはできません。買っても買ってもいいです。買いません。世界中に売られています。

私たちはこのような強い企業にならないといけないです。

ちょっと突破して、他の欠点は無視して見ないでください。

往々にしてユーザーの提案の90%は無効です。

やはりビジネスの本質に戻って、ユーザーの一番痛いところを発見し、洞察します。

例えば10個の痛みがあります。一番痛いところは深く耕してください。他の9つの点は見ないでください。

この点を極めて、あなたの製品は爆発力があります。彼の痛いところを全部満たしてはいけません。

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ユニクロも私の尊敬する企業です。価格が安いです。彼は日本で「お金のいらない服」という名前があります。

ユニクロの羽毛ジャケットは大体399、499が売られています。日本のユニクロは中国より20%安いですが、日本の平均収入は私達の5倍です。

日本人の目には、70元で1斤のダウンジャケットを買うと、このような物価がわかると思います。

ですから、日本人はユニクロに「お金のいらない服」という名前をつけました。買いたいなら買って、なくしたいならなくします。

Tシャツは彼の目にはわずか数元しか見えません。

イケアの家と家があります。これはとても優秀な小売企業だと思います。

去年の一年間、私たちは世界で1000店を開きました。

このようにするブランドは世界中に一つもありません。

私達も中国の唯一のブランドです。アメリカ、カナダ、オーストラリア、イスラエルに遠く、香港、シンガポールに近いです。先進国はアメリカ、ヨーロッパがあります。先進国はラオス、ベトナムがあります。

中国の対外貿易は30年で何をしていますか？ODM（他の人にカードを貼って加工します）で、私達は違っています。ブランドを輸出して、デザインを輸出して、中国の製造、輸出のルートを輸出しています。

未来私達は世界に向かっています。各デパート、各街で私達のロゴが見えます。

中国の多くの製品は他の人のルートに入っただけです。一メートルの位置をあげます。その場所に置くのは大きな違いです。

どうして私は秒殺格力と言えるのですか？どうして敢えて三千億、五千億を作ると言いますか？ブランドを輸出しています。輸出ルートは唯一無二です。ZARZのように、イケアのように、ユニクロのように世界中に独立したブランド、独立したルートです。

第一に、他のチャンネルで売っていません。

第二に、私は他の人のためにカードを貼って加工するのではありません。

なぜ彼らはこれらの企業が死なないのですか？

なぜアリババを軽蔑していると言いましたか？

海外で優秀品を作った人は中国より二、三倍も高いですが、どうしてですか？海外には中国のように狂った奇形の電気商が存在していません。中国の電気商は奇形だと思います。

アリババのような企業は中国を除いて他の国では生きられないと言っても過言ではありません。

電気屋は偽物で、他の国では生きられない。

小売の本質は何ですか？剣は、死ぬまで手放すことができません。

小売業のこの剣は何の剣ですか？品質に対するコントロールで、価格に対するコントロールです。

なぜアリババを軽蔑していますか？品質をコントロールすることができませんでした。価格をコントロールすることもできませんでした。プラットフォームに乗るだけです。商品の品質がどうであれ、いくらを売ってもアリババはかまわないです。

京東もそうです。京東は最初はいいです。直営に頼っています。プラットフォームを作ると壊れてしまいます。

しかし、イケア、ユニクロはプラットフォームを作りませんか？将来の小売は、あなたの設計を通じて、サプライチェーンに入り、自分で価格を決めて、自分で品質を把握することができます。いい小売です。

これでこそ、死なない。

これは小売の剣です。これをなくしたらだめです。

この話は6歳の息子に聞いたことがあります。剣は死ぬまで手を離すことができません。どういう意味ですか？父親は剣客にとって、剣がなくなって、命がなくなりました。

小売企業にとって、品質が無くなり、価格が無くなりました。この小売企業は死んでしまいました。

電気商をしても、線の下でしても、この三好をやり遂げたいと思います。

1、環境がいい。

今日は消費者が環境を重視しています。

優秀品の90%を作った店はショッピングセンターにあります。北京のすべてのデパートには私達の店があります。大悦城でも凯德Mallでも王府井百貨です。

私たちは何をしていますか？いい環境を作っています。

私達の200平方メートルの店の内装は40万円ぐらいかかります。

どんな商品を売っていますか？大体10元、15元、20元です。

こんなに安いものを売って、こんなにいいデパートに入るのに、こんなに多くのお金を使って改装したことがありますか？

2、「サービス」がいいです。

この「サービス」というのはダブルクォーテーションをかけたものです。

いいサービスはサービスしないことだと思います。

今日はどうして実体小売がそんなに多くなくなったのですか？サービスが過剰です。

女の人が洋服屋に服を買いに行きました。店員がぴったりついています。服を試してみたら、店員がいい言葉で来ました。この服はなんときれいですか？不当なスターは残念です。范冰冰よりもきれいです。店員は若くて綺麗で、口上手で、ゆらゆらします。

化粧品業界では、人件費が売上高の20%を占めています。

優秀品という名の平均賃金は、店舗売上高の5～7ポイントを占めている。

サービスがありません。買ってもいいです。買いたくないなら買ってください。

イケア、ZARA、ユニクロはサービスがありますか？いいえ、店員は忙しくてたまらないです。商品を整理したり、衛生したりしています。誰もサービスしてくれません。中に入って自由に買います。

店の中でよく観察していますが、前に広州の化粧品店で店員に紹介されました。その中の女性が一人入ってきました。他の店員も紹介してくれました。その女性が「ちょっと遠くに行ってください」と言いました。この話は何ですか？あなたの商品には中国語で紹介されています。買うなら買うべきです。価格、成分もはっきりしてくれません。紹介してください。あなたの代表は何ですか？

何を注文しますか？サービスしないでください。新しいチェーンは全部サービスしないでください。

人工的に商品を紹介し、売りさばくなら、この企業に未来はない。

3、製品がいいです。

私達のアイライナーはロレアルの工場で生産されました。10元だけ売ります。

あなた達は考えてみてください。上場日から今日までに、私達は1億本以上を売りました。10元は1本で、10億円です。

この商品は女性の月経のように、毎月一回来ます。

一ヶ月に一本、一年に12本です。

2000万人のファンがいますが、ほとんどは若い女性です。

これは何と言いますか？これは消耗品といいますが、エアコンはどれぐらいかかりますか？

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品質は必ず厳しいです。そして爆発物を開発しなければなりません。多くないようにしてください。その一つ二つだけで、毎月買ってきてください。

私たちは多くの広州化粧品企業を見ています。一年に1000個の製品を開発して、数千万円を作っています。

ジョブズ氏は世界の企業家に製品の開発方法を深く教えてくれました。

製品に品質保証がある場合、価格は低ければ低いほどいいです。価格が高ければ高いほどいいというものではありません。

私のチームの中で、もし安く売られたら、興奮します。時々私は変態だと思います。他の社長が売っている価格が高ければ高いほど興奮します。私には価格が低いほど興奮します。夜は眠れないほど興奮します。

中国ではみんな1点の値段で1点の商品を言います。

価格が1点の商品とは何ですか？ユニクロや名創のような優れた商品は1点の値段の1点の商品と言えます。

中国の物価は全部1角の値段で、1点の商品も3点の値段で、1点の商品もありません。

昔の話には道理があると思いますが、あなたが高価な商品を買って、心理的に値段を上げただけです。なぜこのものはこんなに高いですか？値段のわりには、このようなものです。実際にはそうではありません。

二つの古典的な話をしましたが、一つは「製品の品質は価格で決まるものではない」ということです。

価格が高いほど品質がいいとは思わないでください。

製品の品質は直接原価と企業効率が決められています。

同じワイシャツでも、コストは100元で、デパートは2000元で、ユニクロは199円で売られていますが、彼は一日に1000枚しか売られていません。デパートでは一日に5枚しか売られていません。誰が多く儲けると言っていますか？もちろんユニクロは多く儲けています。ユニクロの効率が高いです。

デパートは効率が低いので、彼は20倍も売らなければなりません。

なぜタオバオが成功しますか？タオバオ成功の核心は何ですか？価格が安いです。

どうして宝を洗ってみんなを線の上に引くことができますか？線の下で2000売って、ネット上で200売ります。

以前は60、70、80しか売っていませんでしたが、今はオンラインで200元の価格を受け入れることができます。このような大きな価格差によって、中国の消費者が無理にラインに引っ張られます。

一番早いのは商品が違っても、一週間、半ヶ月待ってもよくないです。持って帰って交換してもいいです。

大きな価格差があるので、私達を待たせてください。

ですから、価格はタオバオ成功の核心遺伝子です。

いくつかのケースを共有します。ロレアルマスカラです。これはロサンゼルスで撮った写真です。99元です。これは値段の一つの商品です。

ビクトリアの秘密の下着、これは中国人の中で見て、神のようなブランド、ロサンゼルスの2000平方メートルの店の女性の下着、10元の1本は選んで、販売促進をやって、5本の27元の5。

多くの人が米ドルについて話していますが、私と米ドルの話をしないでください。中国の一人当たりの収入は4000元余りで、アメリカの一人当たりの給料は3000ドルぐらいで、大体同じです。

アメリカ人の目には10元でパンツを買うということですか？

ブラジャーは38元、48元は任意です。

みなさん、ブラジャーを一つ買うといくらかかりますか？手のひらに布を一枚買うと、何百円から千円もかかります。

中国で1点の値段で商品を注文するのは道理がありますか？あなたの見識は少なすぎます。

優れた商品を作る市場は三千億、五千億ではありません。もし皆さんが理性的に消費すれば、もっと成熟して、一兆円は可能です。

今日は中国でなぜ北京、上海の商売は二線都市、三線都市よりいいですか？このプロジェクトができてびっくりしました。お金がない人は私達のものを買うと思います。

その結果、全国で一番いい商売はどれですか？北京、上海、北京、上海人のため、素質が高くて、理性的で、金持ちが多いです。

最後にまとめます。将来の新しい小売業について、みんなは三つの言葉を覚えています。

この三歩さえすれば、オンラインでもオフラインでも、どこでも商売がよくできます。

優秀な製品を作ってから今日まで、ネットで一つのものを売っていません。依然として私達が100億の企業、1000億の企業になることに影響しません。

この三つの言葉を覚えておくと、極致の製品設計は、製品は必ず少なく、設計感がなければならない。サプライチェーンを通じて、深さはサプライチェーンに入る。

少ない、何が多いですか？少ない：製品の品種は少なくて、コストは少なくて、利潤は少なくて、価格は少なくて、最後に多くのお金を儲けて、ZARAの支配人のようです。

少しも影響しません。いくらですか？

非常に高い価格性能比は、あなたが新しい小売業の代表であるかどうかを測るものです。

最後に素晴らしいショッピング体験は、電気商をしない三無：シーンなし、体験なし、保証なし。

ありがとうございます

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。