온주화와 국제 일선 브랜드 격차

동질화 의 연대 에 중국 은 상당히 많다가공형 기업(세계 브랜드의 가공 파트너), 제품 디자인과 품질은 이미 걱정할 여지가 없다 —문제는 어떻게 차이화된 경쟁 방략을 찾느냐에 달려 있다. 어떻게 자신의 브랜드를 소비자의 심지 에 진입하게 하는 것이 중국 기업가의 난제다.

세계 가공 공장의중국 기업어떤 특징은 시장에 너무 의존하는 것이다.기업가가 더 주목하는 것은 외부 환경과 요소, 경쟁 집단에 대비해 어쩔 수 없는 약세를 보이며 모호하게 (모호하게) 정해지지 않는 고객 집단,...브랜드건설과 시장 경쟁의 이중 고민에 얽매여, 전문적인 브랜드들이 직업군을 기획하고, 이들이 고초를 겪고 있다는 의혹과 놀라움을 자아냈다.

2008년 글로벌 금융위기에서 중국의 적지 않은 소기업들이 주문서를 잃어버렸고 브랜드도 없고 개척도 없이 산업 사슬의 생존에 어려움을 겪었다.그러면서 규모를 갖추고 있는 중형기업들은 일부 성숙시장을 돌아보면 브랜드의 지지가 부족해 상대와 경쟁하기 어려운 궁지에 처해 닭갈비 같은 시장을 개척해야 하는데, 원가 높은 효율에 직면할 수도 있는 시장의 어려움을 겪을 수도 있다.

그러나 어려움에 직면하여 브랜드 건설은 여전히 중국 기업의 전환형, 성공의 미래를 향해 나아가야 한다.

한 브랜드의 성공은 주로 두 분야의 제품 인정 (고객과 판매하는 미디어) 이다. 브랜드의 연상 (진취적이고, 명예와 충성도를 형성했다.현대브랜드 마케팅가장 좋은 품질은 중요한 기초이고, 무엇보다 소비자의 심지, 충성도를 보장해야 진정한 성공으로 볼 수 있다.그렇지 않으면 브랜드는 시종 상업의 표층 (제품, 단말기, 판매원 등에서 머리를 쥐고 있지만, 장기적인 이익과 높은 상예와 브랜드 가치 (상표) 의 축적과 성장을 얻을 수 없다.

세계 브랜드, 여러 서양 브랜드들이 백여 년 발전을 거쳐 세계 브랜드의 발원지와 로고, 그중 전 세계에서 명성을 누리고 있는 나이크 브랜드로, 그 브랜드 건설의 길 및 소비자의 소통 방면은 모두 중국 브랜드의 학습에 가치가 있다.

예를 들어 나이크는 여성 시장을 공략하는 광고소통 중 지금까지도 1980년대 나이크의 여성 광고에 적혀 있다.

“ 네 일생 중에 누군가는 네가 이것을 해서는 안 된다고 생각한다.당신 의 일생 에서 어떤 사람 은 당신 이 부족 하 고 강건하지 부족 하 지 않 았 다. 그들 은 아직 당신 키 가 안 돼 체질 이 안 돼 체질 을 할 수 없 지 않 을 수 없다.그들은 늘 네가 안 된다고 말하는데, 네가 평생 동안 그들은 수천수만 번의 신속하고 확고하게 네가 안된다고 확고하게 말할 것이다. 만약 네가 네가 네가 자신이 증명하지 않으면 된다.

이'여자들이 자신을 증명하는 걸출한 광고는 여성의 가장 민감한 마음을 쓰다듬고 여성의 심성'광고문자'스포츠 용품 업체 아닌 매출 요구와 여성의 내면 독백'을 직격했다.이 광고는 큰 성공을 거두고 많은 여성 고객들이 전화를 걸어 "나이크 광고가 내 일생을 바꿨다"고 털어놓았다."난 이제부터 나이키만 사니까 이해해."

이것은 바로 영향력이 있는 광고이기 때문에 인심을 건드렸다.이 광고는 지금까지 세인의 모범으로 알려져 수많은 여성들에게 명심하여 광고의 범주를 넘어 영원한 향기를 발산해 세인의 지속적인 계시가치와 지속적인 영향력을 갖고 있다.

중국 많은 (신발) 브랜드, 가설 —

너는 나에게 귀인새를 사냐고 물으니 내가 너에게 알려 줄 수 있을 것이다.

네가 나에게 오캉을 사냐고 물으니, 내가 너에게 알려 줄 테니, 아마 내가 할 것이다.

...

{page ubreak}

다시 내게 물어봐, 다시 한 번 귀인새를 사올지, 오강, 나는 너에게 "아마도 그럴 수 없을 것"이라고 말할 것이다.

왜? 만약 내 신발이 더 잘 어울린다면 주저하지 않는 하수.

내가 다른 브랜드를 사는 것은 신발 한 켤레를 샀기 때문이다. 나는 오콘과 귀인조도 같은 신발을 샀고, 두 사람의 가치는 동등한 것이며 아무런 차이가 없다.그래서 소비자들이 신발을 구매할 때 기분이 안 좋은 것이다.우리 는 말 하지 않 았 고, 브랜드 는 항상 나 에게 가장 좋 은 다.중국 브랜드가 우리를 마주하게 한 것은 영혼이 없는 신발일 뿐이고, 누구든 똑같은 것이다.중국 (브랜드) 신발, 우리의 심지, 우리의 영혼과 대화를 하지 않고, 우리의 의지를 격려하지 않고, 우리의 희로애락을 느끼지 못했습니다.그것들이 제공하는 것은 단지 상품일 뿐 영혼이 없는 상품일 뿐이다.이런 동질화, 생명력이 없는 상품이 어떻게 경쟁력이 있을까.

그래서...

소비자들은 귀인조 ‘알아볼 수 없는 즐거움 ’으로 계산하지 않을 것이며, 천박한 ‘꿈은 걸어 나가는 것 ’과 ‘막연한 비즈니스 ’에 감동을 주는 것은 아니다. 귀인조와 오콘이 신발을 파는 이유는 왜 마음에 들지 않는 것일까?

그들은 나를 기다리게 하거나 그것을 살 수 없는 이유도 없다.오히려 솜씨가 좋은 가짜 양놈 (모래, GXG 등)(신발성을 포함해 낮은 할인)이 소비자들을 더욱 경심케 한다.

광고 전파는 한 마디의 말을 퍼뜨리기 위해서가 아니라 한 무리의 사람의 마음을 움직이기 위해 마음과 브랜드의 정서 공감을 높이기 위해 전파하기 위해서가 아니라, 인지도를 위해 전파하기 위해 전파되기 위해서다.우선 제품은 기초, 좋은 디자인과 품질을 갖춘 후에 어떻게 소비자의 마음을 들여 그를 사지 않으면 안 된다.

우리는 "꿈은 걸어 나온 것이다"거나 "나의 꿈, 나의 길"이라거나 소비자에게 어떤 말, 한 마디, 마음과 정서적인 교훈과 공감이 아니다.심지어 어떤 인터넷 클래식 사인보다 정서를 더 점화시키는데 소비자들은 당신이 두 마디로 말하는 말에 이른바 브랜드의 충성을 세우지 않고 ……아마도 시장인들은 “그렇다면 왜 사람들이 신발성에서 생기는 첫번째 의사가 오강 씨를 만나러 가는 것일까. 그것은 그의 광고가 많기 때문일 뿐, 소비자 잠재의식은 그의 품질이 괜찮을 것 같다 ”며 안심할 뿐, 이른바 브랜드의 충성이 아니기 때문이다.이 점은 우리의 기업은 반드시 이해해야 한다.

아마도 기획자가 기업인들에게 브랜드를 만들려면 시종일관 한결같이 초점을 전파하는 것이나 하나의 키워드, 문제는 당신이 어떻게 생각하는지, 그 말을 전파해야 하는지, 그 키워드를 전파해야 한다는 것이다.절대 전파를 위해 전파하지 마라.중국 기업의 행운은 중국 시장이 충분하고, 그리고 바로 중국 시장의 저단층이 충분하다는 점이다.서양 브랜드를 먹고 남은 모서리를 먹어도 배불리 먹을 수 있다.우리 마케팅이 곤경에 빠질 때 할인을 하면 ‘어리석은 ’ 판매대표들이 웃음꽃을 피우고 있다. ‘똑똑한 ’ 소비자들이 몰입한다. 하지만 이 모든 것이 오래 갈 수 있을까?

(사람들은 다음에는 또 기다릴 것이고, 값을 깎을 때까지 기다린다.그들의 심지가 다음 인지를 빠뜨릴 것이다. 너희들은 아마 이렇게 많은 돈이 될 것이다.만약 네가 때리지 않는다면, 소비자들은 이것에 비하지 않으니, 너는 다른 사람을 때리지 않는다.이 때문에 중국 시장 판매의 불확실성이 매우 크며, 더 많은 브랜드 매니저들이 단말의 전략을 강조하고, 어떻게 손님을 끌어들이는 수단인지, 더 얕은 말은 속임수 또는 심술을 읽는 것이다.브랜드를 계속 성장시킬 수 있을까? 답은 부정적이다.소비자들이 고개를 돌려 보니 브랜드를 손해 보고 바로 블랙리스트에 들어갔고, 잘 사도, 가짜 용모와 판촉을 회상하는 것도 그들의 길을 생각하고 있다.이로부터 중국 소비자들이 인지를 형성하여 좋은 물건을 사려면 돈을 써야 하고, 서방 그들에게 더 많은 공감감을 가지고 있다.국산 브랜드도 좋지 않은 것은 아니다. 다만 주변의 집단에서 인정을 받지 못하는 시선일 뿐이다.그 영리한 중국 엘리트들은 왜 모르는가. 이른바 큰 카드도 중국 소공장의 제품에 불과하다.어떻게 할 수 있을까?

오캉 브랜드의 전파를 보면 소비자들이 그의 꿈을 보지 못할까 봐 또 비즈니스 리조트를 추가했다. 비록 나는 항상 브랜드가 사람들보다 높다고 생각했지만, 비즈니스 인사, 오캉은 결코 그들의 첫 선은 아니지만, 그들의 무도회에 밝게 빛나지 않을 것이다 ….그런 일반인들을 상대로 이 비즈니스는 아직 가깝지 않은 것 같기도 하고, 무엇이 무엇인지 알 수 없는 전형적인 자리였다.

오강 씨도 생각 안 합니다. 당신의 가게는 대부분 어디에 있습니다. 당신의 가격은 얼마의 인민폐를 구입하고, 당신은 소비자 심지의 가치를 어느 정도입니까? 당신도 알아보지 않고, 당신의 많은 사람들이 누구인지, 그들 -글로벌 브랜드망 -어떻게 당신을 보는지.

귀인조, 새로운 광고는 이전의 유덕화에서 탁구를 치는 노인으로 변한 것은 두뇌를 알 수 없다 —먼저 즐겁다는 정의를 알 수 없다. 그 다음은 즐겁다.귀인새가 즐겁다는 소비 정서를 확정했을 때, 반드시 집단을 겨냥하여 마땅한 상황을 설계해야 하며, 즐겁기 위해서가 아니라 명심해야 한다.

하지만 우리도 기괴한 광고는 중국 브랜드에게 알려진 루트가 아니라 브랜드를 만드는 수단이 아닌 거대한 자금을 들여다보며 중앙 매체들이 광고를 하는 기업들이 숨김없이 죽거나 장래성이 없는 죽음도, 심신, 심신이 정해져 있다는 점을 알 수 있지만, 그것이 중국의 특색으로 볼 수 있을지 눈을 뜨고 있다.

마지막으로 몇 마디 더 말하자면 중국 브랜드가 브랜드의 전파를 똑똑히 보고 아름다운 말로 광고를 하는 것이 아니라 집단을 겨냥하는 심지가 그들의 인생을 실현하는 어떤 가치 (브랜드와 관계있고, 어떤 가치, 관념, 사상, 브랜드의 정서 [상황설계] 으로 전환할 수 있기를 바라며 꾸준히 중국 브랜드의 성공을 기원하며 온주 기업가들의 성공을 기원합니다.