심천 여장은 왜 상해를 사랑하는가?
상하이 제18백 리, 심천
09, 10년, 제18백 동반자 각종 상품판매에서 가장 큰 기여도, 연간 4.702억 위안을 판매하고 총판매에 대한 기여도 14%다.현재 8백 짝에서 가장 잘 팔리는 국내 여장 브랜드는 심천과 북경 브랜드이며, 예를 들면 오피오, 마셀피라.
두 개의 평행선 사이의 연합
10년 전 거의 모든 브랜드들이 백화점에 진출해 매우 높은 자세를 취하고 있지만 지금은 우위 브랜드들이 선택성을 갖기 시작했다.현재 이런 상황이 나타나고 백화점 그룹에서 연쇄점포를 빠르게 확장하면서 우수 브랜드들이 따라다니지 못하고 있다.선전 여장 브랜드를 예를 들어 일부 우위 여장 브랜드가 주재하고 싶은 점포는 몇 개밖에 없을 것이다.
상하이 한 백화점 관계자는 "백화점이 새로 개설된 가게에 대해 브랜드상은 안에서 잘 할 수 있고, 열심히 할 수 있는 통상적으로 손꼽을 수 있다"고 지적했다.
이 관계자는 선전 여장 브랜드가 현재 백화점 단점에서 남북 통식을 할 수 있는 실적도 있고, 전국의 다른 도시보다 많지만 선전 여장 브랜드는 전국 각 도시에 대한 배양기 백화점의 중요 수준이 부족하다.브랜드 기업의 성장 단계와 관련이 있다고 할 수 있다.잘하고 있는 여장기업은 현재 어느 정도 발전단계에 이르렀는데, 이 때는 창업할 때처럼 가게를 개업하기 힘들 정도다.
그러나 제일8백, 항환 백화점, 서가환 동방 상업 빌딩, 매용진 이권단 같은 상하이 표대성 점포, 심천 여장 브랜드는 보통 최신, 베스트셀러, 최고의 인테리어, 최선의 감독과 직원, 이런 점포 중 브랜드는 자신의 판매 순위와 지위를 유지해야 하기 때문이다.
이 방면에서 선전 브랜드의 현재 업무는 비교적 세밀하게 처리되어 있으며, 그것들은 각 점포 크기, 이미지, 위치, 객류, 객가, 환율, 할인율, 심지어 할인 등 다양한 정보를 통해 수시로 상품을 조정할 것이다.
상하이 한 유명 백화점 관계자는 2000년 전에 선전에 와서 브랜드를 고찰할 때 브랜드 사장은 백화점 업종에 대한 운용, 제품 디자인, 브랜드의 위치, 단말기 관리 등을 적절히 청취할 것이라고 분석했다.하지만 현재 선전 여장 브랜드 기업의 사장이 전국시장 발전의 동향, 의류 전공에 대한 이해도가 백화점을 훨씬 넘는다.그들이 만든 의류 브랜드의 시장 점유율은 이미 비교적 안정되었고, 브랜드는 매우 빠르게 성장했고, 그들도 이미 자신의 성형적인 전략적 사고와 경영 모드 를 가지고 있다.
브랜드의 빠른 성장으로, 우수한 의류 업체와 브랜드의 현재 브랜드의 발전에 대해 이미 자신의 견해를 가지고 있으며, 다른 브랜드 간에 브랜드가 가져온 무형가치는 이미 비교적 큰 차이를 보이기 시작했다.선전 여성복 업계의 일부 영군 브랜드 브랜드 들은 이미 다른 브랜드가 원단, 스타일 등 분야의 특징을 개의치 않고 자신의 특색과 스타일을 꾸준히 하고 자신의 핵심 경쟁력, 브랜드 등급, 브랜드 수준, 브랜드 예도가 높아지고 있다.{page ubreak}
다른 측면에서 백화점의 의견도 일정한 일방적으로 존재하고 있다. 이는 일반적으로 이 지역의 한 상권의 소비 수요를 대표할 수 있기 때문이다.상하이를 비롯해 남경동로상권, 포동상권, 회해로 상권, 서가환상권 등 다른 상권의 소비 상황은 모두 다르다.
백화점과 브랜드상은 현재 각자 자신의 운영 사로가 있기 때문에 현재 양측의 협력은 일반적으로 쌍방의 경영 위치에 적합한 여부를 살펴본다.그러나 양측이 정해진 이해에 맞지 않는다면 협력하는 과정에서 많은 갈등이 있을 것이다.
백화점과 브랜드 사이의 이런 미묘한 협력에 대해서는 두 평행선 관계로 형용할 수 있다.
브랜드상과 백화점의 피차 발전은 마치 두 개의 평행선과 같다.쌍방의 협력 과정에서 교차구를 찾을 수 있는 것이 가장 좋다. 만약 교차구를 찾지 못하면 오늘은 내가 적응하지 않으면 바로 네가 내게 적응하는 것이다.이것은 장기간 교합된 과정이다.
물론 이런 협력 과정은 단점과 체인점의 차이도 있다.단점에서는 브랜드상이든 백화점이든 부담이 비교적 커서 양측의 실적은 가장 높은 요구를 제외하고 가장 높은 요구를 요구한다.프랜차이즈 백화점이라면 브랜드와 백화점의 전체적인 호흡을 종합적으로 고려해 브랜드의 위치, 순위, 품위와 품위까지 요구하지 않고 한 브랜드가 매장 중 실적이 가장 높았고, 브랜드는 안정적인 판매 실적을 이루면 좋다.이렇게 되면 브랜드의 압력은 상대적으로 작아질 수 있다.
만약 한 브랜드상과 연쇄그룹이 원활하게 협력한다면 어느 연쇄백화점 가운데 판매는 이미 1억원 이상에 이르렀고, 쌍방이 서로 호흡을 맞추면, 일반적으로 비교적 든든하게 될 것이다.
더 든든한 관계로 이미지를 연출할 수 있는 비유는'결혼'처럼'이혼'을 할 수 있다.일단 궤를 철회하면 백화점과 브랜드상들에게 10여 가구가 심지어 수십 가구의 조정에 직면했기 때문에 이런 위험은 매우 크다.이런 상황에서 협력은 가끔씩 ‘ 가정 내부 갈등 ’ 이 나타났지만 이런 상황도 잘 해결된다.통상적으로 양측의 가장이 나와 얼굴을 보고 효과적으로 의사소통해도 해결할 수 있다.그러나 이런 협력 경지는 통상 장시간 호흡이 필요하다.
상해 시장 에 진출하려면 좋은 마음 이 있어야 한다
심천 이 도시는 여장 브랜드를 발전시키는 보물이다. 정부나 업계 협회의 지지도, 인재나 각종 자원의 배치도, 창업자의 열정과 꿈도 그들의 사고방식도 다른 곳에서 비교할 수 없다.
심천의 여장 브랜드는 전국적으로 어느 정도 발전해 상하이 같은 중요한 전략적 의미를 갖춘 시장의 마음가짐은 이해할 수 있지만 상하이 시장에 진출하기 전에 충분한 준비를 갖추고 마음의 상태를 조정해야 한다.
일반적으로 상해는 중요한 전략 도시로 유명 백화점은 브랜드에 대한 요구가 매우 높다. 브랜드는 이 지역에서 일정한 수익을 얻으려면 큰 위험을 부담해야 한다. 그리고 전기의 투입과 출산출이 비례하게 될 것이다.이것은 모두 브랜드상들이 충분한 각오를 갖추어야 한다. 물론, 충분한 재력과 경영 관리능력의 일치가 있어야 한다.
그러나 심천의 새로운 브랜드들은 상하이 백화점에 진출하는 데 대해 그리 성숙되지 않은 심정이다.우선 이들이 주둔 백화점에 대한 위치에 대한 요구가 높다.
백화점, 특히 체인그룹은 큰 경영 위험을 무릅쓰고 싶지 않다.체인그룹에서 가장 잘 하는 점포는 일반적으로 조정하는 힘이 그리 크지 않다.그래서 새로운 의상 브랜드를 시험해 보면 비교적 일반적인 점포를 꺼내 판매를 시도할 수도 있다.실제 판매에서'흑마'가 확실해지면 판매가 괜찮고, 판매총량도 일정한 규모에 이를 수 있으니 더 좋은 협력을 고려할 수 있다.하지만 심천에 새로운 여장 브랜드들은 백화점과 처음 협상을 시작할 때 가장 좋은 가게에 진출하고 가장 큰 권리를 누리고 있다는 것은 현실적이지 않은 것이며 옳은 마음도 아니다.
또 협력 과정에서 흔히 이런 문제가 존재한다. 백화점의 까다롭고, 많은 성장형 브랜드들은 인적, 물력, 재력, 인력, 인원 배치 등 여러 방면에서 이미 충분한 준비가 되었지만, 실제로 백화점으로 시도할 때, 경영에 위험이 있을 때, 브랜드들은 사실 자신이 준비되지 않았다는 것을 발견했다.{page ubreak}
둘째, 상하이 백화점에 입주하더라도 위치에 대한 요구 역시 불이성 성분이 존재한다.
많은 새 브랜드들이 백화점과 합작할 때 들어서면 이런 요구를 제기하고 XX 옆에 두고 있고, XXX는 일반적으로 백화점에서 가장 좋은 브랜드를 판매하고 있다.백화점 경영의 관점에서 보면, 이것은 분명 비현실적이다.
상하이 한 유명 백화점 관계자는 "백화점이 브랜드의 조정에 대해 최악의 브랜드를 조정하고 판매가 최악의 브랜드 위치와 면적을 확보해야 한다고 지적했다.문틈이 하나 있는데 문틈으로 나가는 브랜드가 몇 개나 있는데 문틈으로 붐비는 브랜드도 마찬가지다.그래서 새로운 브랜드들이 올라오자마자 백화점과 조건을 이야기하기 시작했고, 어떤 위치와 면적을 원하는지 어느 브랜드 옆에 두었으면 하는 것도 불가능한 일이다.
셋째, 선전의 일부 여장 브랜드들은 상하이 시장에 진출하는 의미에 대한 인식도 다소 편차가 있다.
사실 많은 선전 여장 브랜드가 상하이 시장에 진출하지 않는다면 경영에도 큰 실질적인 영향을 미치지 않지만, 그들은 거의 상해와 베이징 같은 시장을 중요한 전략 쟁탈지역으로 삼고 있다.이 브랜드의 경우 이 두 지역의 백화점을 잘 할 수 있다면 브랜드 자체에 대한 가장 좋은 증명, 브랜드가 전국 백화점 가운데 인지도를 높일 수 있기 때문이다. 브랜드가 전국 다른 주요 상업도시의 우수한 백화점을 개척하는 데 도움이 될 것이다.브랜드의 자신의 실력을 높이는 것은 큰 시련이었다는 것을 그들도 알고 있다. 그러나 그들은 이런 시련을 겪으면 브랜드경영이 새로운 계단을 넘어설 수 있다는 것을 깨달았다.
이런 점에서 심천의 새로운 여장 브랜드들이 상하이 시장을 싸우기 전에 반드시 정확한 마음을 가져야 한다고 조언한다.사실상 상하이 백화점에서 상위권 브랜드를 판매할 수 있는 것은 오랜 시련을 거쳐 오늘의 지위에 이르는 것이다.많은 새 브랜드들은 이들 영군 브랜드의 현재의 영광만을 주목하고 있지만, 그동안 겪었던 경험을 무시했다.이것은 비정상적이다.
마세펠, 카리스마 같은 브랜드들이 상하이 시장에서 오늘의 지위를 얻을 수 있으며, 과정은 기복이 넘친다.그들은 모두 10년 이상 시장의 시련과 시련을 거쳐 지금의 시장 지위를 얻었다.
약 1997년 또는 1998년쯤 심천의 한 유명 여장 브랜드가 상하이에 처음 진출해 한 단품백화점 중도를 택해 작은 면적이 있다.그때의 여장 시장은 여전히 오래된 브랜드의 천하였다. 그것은 아직 후기의 신예일 뿐이다.그 후로 운영이 잘 되지 않아 탈퇴를 선택했고 그 사이 몇 차례 이런 일을 겪었다.
그러나 매번 원래의 백화점에 재입할 때 제품의 감각, 경영의 등급은 크게 높아질 수 있고, 매회 재진입, 그 투입도 배로 늘어나고 있다.마지막으로, 마침내 한 걸음 한 걸음, 자신의 지위를 가지게 되었다.
새로운 브랜드들이 아직 준비가 되지 않았는데 상하이 시장을 시험해 볼 때, 상하이 같은 문제에 직면해 있는 경우가 많기 때문에 인원 원가, 임대료, 마케팅 원가 등 각종 비용이 높기 때문에 브랜드가 어느 백화점에서 잘 운영되지 않으면 악순환을 형성하기 쉽고, 이런 국면이 나타나면 브랜드 탈퇴 시장이 다시 들어가는 것은 어렵다.
그래서 인터뷰를 받은 상하이 백화점 관계자는 “경험, 실력, 실력, 충분한 선전 여장 브랜드가 상하이 시장의 경쟁에 참여하고 있지만, 상하이 복잡한 시장 환경, 치열한 경쟁 과정에 대해 잘 아는 브랜드가 아니라면 쉽게 시험해 보지 마라.그렇지 않으면 얻는 것을 잃지 않을 것이다.
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