무사히 성공적으로 ‘ 환위 ’ 의 소매 변혁을 실현하여 성장하고 있다

첫 번째 수상 개발 NBA 연명품, 스타 정제 구둣은 39위안, 자금 회전 일수, 재고 회전 일수가 동행 저울로 45.1%에 달하며, 시가가 한때 400억 항만 넘는 수준이다.

2011년부터 업계가 조정기에 접어들어 본토스포츠 구도가 큰 영향을 미쳤지만 ‘ 위기 ’ 는 오히려 모퉁이 슈퍼마켓의 시기가 되었다.

2014년 상반기 데이터에 따르면, 안달의 매출액은 이미 그 다음을 넘어선 이영근 10억원을 넘어 순이익은 8조02억원으로, 이녕 적자 면은 5.86억원으로 확대돼 200% 증가했다.

위기가 시작된 해에는 양측 매출액이 0.25억 원이었다.

이 진강학과의 스포츠 브랜드는 도대체 무엇을 맞췄을까? 운동화 OEM 공장에서 본토스포츠 브랜드에 앉을 때까지 교차했다.

이것은 오랜 누적인데, NBA 계약에서 한 반점을 엿볼 수 있다.

예.

줄곧 특허상품을 포함한 중국 시장에서 더 좋은 발전을 바라고 있다.

핵심 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 말했다.

NBA 는 중국 20몇 년 안에 들어서지만, 항상 각종 권한에 의존하고 있으며, 브랜드 부가가치를 실지에 빠뜨리지 않았다.

연명 제품으로 2000여 개의 우수한 품질 매장'착지'를 마련해 양측의 이익은 이미 묶여 있다.

‘ 교위 ’ 는 이것만 그치지 않는다.

스포츠 마케팅에만 의존하고, 업계 진흙탕에서 먼저 나서는 것은 불가능하다.

전통적인 소매 도매 모드에 따라 재고가 중개상 코너에 쌓여 마지막에 재앙과 발뺌을 할 것이다.

“지난 10 년, 15년 동안 각 브랜드가 엘리베이터를 타고 있는 것처럼 모든 것을 지탱하는 것은 네가 무엇을 한 것이 아니라 중국 시장의 개혁 이익, 인구 이익, 인구 이익의 추진 ”이라고 말했다.

장타오 전 세계 부총재는 엘리베이터 이론이 현재 업계에서 가장 생생한 예로 ‘ 이익이 끝나면 소비자의 수요는 공전적으로 중시되고 확대될 것이라고 말했다.

이 수요를 만족시키지 못하는 기업은 모래사장에서 죽는다.

고통으로 돌아서면, 탈바꿈과 승화를 할 수 있다면 돌파할 수 있다.

업계 조정이 아직 끝나지 않았고 상반기 브랜드 매장 수는 여전히 감소하고 있다.

"하반기 업무의 중점은 여전히 지속적으로 소매 전환형을 추진하는 심화다."

장타오는 평효 (영업액 /매장이 차지하는 총평수)도 계속 상승하고 소비자 소매 수요에 대한 만족은 영원불결한 과정이다. 시장이 끊임없이 변화하고 변화하고 있기 때문이다.

NBA "접지"

10월 13일 스포츠 용품 유한회사 (하명'안디'가 NBA 공식 시장 협력동반자 및 NBA 수권상 으로 정식 선정됐다.

NBA 와 호흡을 맞춘 중국 브랜드는 첫 번째가 아니다. 그동안 이녕과 피크도 있었지만, 콜라보레이션은 단순한 브랜드 수권 단계에 머물렀다.

또한 안전, 규칙 변화: 쌍방이 체결한 협의에 따라, 이번 합작에서 안정된 NBA 허가 제품은 두 종류로 나뉜다. 1종류는 NBA 연명 브랜드 제품이고, 운동화와 운동부품을 포함하고, 다른 종류는 NBA 독립 브랜드 제품이고, 2종류는 NBA 상품은 모두 NBA 의 허가, 설계, 생산을 책임지고 판매한다.

채널에서 NBA 는 안전을 빌어 초반에 협력한 곳은 2000여 개 매장이다.

판매 상황에 따라 후기 매장이 지속적으로 투입될 전망이다.

NBA 는 중국에서 20여 년 동안, 1986년 중국에 입국한 이후 2008년에야 NBA 중국 회사를 설립한 과정이 길어 보인다.

장경은 안보 차원에서 본토브랜드 1위까지 해냈지만 시장은 끊임없이 세분하고 농구 경외, 전문 분야에서 시장이 발전하고 있고, 더 좋은 전망도 있고, 안디는 전문시장에서 상응하는 위치가 필요하고, 관련 운동자원과 결합해 NBA 협력 파트너라는 명의를 얻으며, 공동 로고 상품분야의 생산생산생산개발설계 권력을 얻는 것은 물론, 사업의 기회이며, 농구 품목에서 다른 제품에 도움이 된다 "고 말했다.

2000여 개 가게는 NBA 가 중국에 입국한 지 20여 년 만에 처음으로 이렇게 대규모로 판매를 벌인 것은 뻔히 큰 판매 루트를 얻은 것은 NBA 에 대한 지지를 얻은 지 이미 오래다.

현재 중국 소비자 운동 습관은 점차 양성되고 있는 과정에서 농구 운동은 줄곧 세계 시장에서 가장 인기 있는 주류 스포츠 종목 중 하나이며 스포츠 브랜드 마케팅에서 쟁탈하는 초점 이다.

장경은 본토브랜드가 공부할 것도 많고 완벽한 것도 쌓아야 하고 미래를 위해 투입해야 한다.

영군 브랜드로서 미래 5년부터 10년까지 꼭 봐야 한다.

소매 변혁

2011년부터 전체 스포츠 용품 업계 진입 조정기, 현재 이 조정도 진행 중, 국제 브랜드에 대한 수익은 전 세계 레이아웃 위험을 분산할 수 있으며, 본토 브랜드의 시련이 더욱 심각하다.

증권 업계 분석에 따르면 중국 6대 스포츠 용품 브랜드 (안전, 이닝, 특보, 361도, 피크와 중국 동향)이 중국 대륙의 시장 점유율은 2011년 30%에서 2013년 20.4%로 크게 하락했고, 국제브랜드 (아디다스, 나이크)는 중국 대륙의 시장 점유율은 2011년 20.5%에서 2013년 24.8%로 올랐다.

반면 실적적으로는 최선 성장을 앞둔 NBA 전임 파트너로서 2014년 상반기 34.6%의 순이익 성장을 이뤄냈지만 2014년 상반기에는 2014년 상반기, 이녕 적자 면은 5.86억원으로 확대돼 200%를 지속적으로 적자 압력을 지속해 23년 동안 협력을 포기할 수밖에 없는 중국 체조 팀으로 외계가 휘황한 시대로 해독됐다.

변혁은 우선 기술 공구의 진화를 구현한다.

위기가 시작되기 전에 우리는 이미 하고 있다.

‘ 안달 한 내부 인사가 경제관찰보 (웨이보) 기자에게 과거의 모든 기업은 안팎을 포함해 단순한 도매 패턴을 포함해 판매상에게 발송을 끝내더라도 내가 화물을 발송하면 수익이 곧 보고서에 반영될 것이다.

하지만 잘 팔리지 않고 다시 사와야 한다는 부담이 되지만 지금은 중개상 판매를 돕는 것을 택한다.

현재 안타인본부 7층에 위치해 있으며 전체 컴퓨터방으로 운영되는 ERP 시스템을 통해 안전 판매상을 지도할 수 있다.

“과거 본부에서 최하부 공급상까지 중간에 45층으로 구성되었는데, 지금은 2층인 모든 매상들이 직접 본부에 대항했다.”

장타오는 전체 ERP 시스템을 통해 판매자료를 빠르게 반영한 뒤 단점 생산이 늘고 있는 이유는 왜 안정된 점포로 지난 몇 년 동안 증가하지 않았지만 실적이 빠르게 늘어난 원인을 유지하고 있다고 말했다.

2014 상반기

재고물회전일수는 59일, 이녕 (106일), 특보 (94일), 피크 (87일), 평균무역수취금 전날부터 36일, 전업의 최저, 이녕, 특보, 피크는 각각 78일, 97일, 123일.

독일 의지은행은 여전히 이 분야 내륙 체육 용품 주식을 1위로 꼽았고, 좋은 집행 능력을 가지고 있기 때문에, 비교적 좋은 이익 증가 전망은 2014 -2016년 복합 이익이 20.2% 증가할 것으로 전망했다.

스포츠 용품 유한회사 이사국 회장 겸 CEO 정세충은 자신이 체육용품 업계를 개설할 수 있는'황금 새 10년'을 굳게 믿는 것으로 그는 "중국에서도 5억 명이 넘는 운동화를 구입하지 못한 것이 미래를 안정시키는 기회다"고 말했다.

전체 소비시장을 피라미드로 비유한다면 이 5억 명이 최하층이다.

그러나 밑층에 직면하면 ‘ 낮은 가치 ’ 를 의미하는 것은 아니다.

6, 700원짜리 아디슈즈와 비교하면 일류 과학기술을 가지고 있으며, 정가 2, 300원짜리 스니커즈는 그에게 더 흡인력이 있다.

그가 보기에 좁쌀과 안달이 공통된 점은'고성가비'이다. 더 많은 소비자를 더 합리적인 가격으로 더욱 전문적인 장비를 얻는 것이다.

"국제브랜드와 비교하면 본토브랜드는 차이가 있지만 넘을 수 없는 것은 아니다."

장경은 중국 시장에서 판매한 신발이 한때 거의 중국에서 생산되었고 원자재 개발부터 시작됐다고 예를 들었다.

그는 일정한 정력을 들여 투입할 수 있는 것이 추징할 수 있다고 생각했다. "이것은 필수적인 길이다."