아디다스 신임 CEO 취임 후 대중화구 독일 스포츠 브랜드 시장

2016년 10월.

신임 최고경영자 이후 1년도 안 된 사이에 카스퍼가 1차 로스테드가 중국에 두 차례 왔다.

그는 지난 20일 상하이와 아디다스 중국 본사에서 만난 뒤 처음으로 중국에서 언론과의 인터뷰를 받았다.

이런 방문 빈도는 아디다스에 대한 중국의 중요성을 증명할 수 있다.

대중화구는 이미 이 독일 스포츠 브랜드의 전 세계에서 가장 빠른 시장이다.

2016년 아디다스는 대중화구 판매 성장 & 1928%, 그중 4분기 아디다스 운동의 표현 시리즈와 스포츠 시리즈 구동으로 대중화구 판매가 25% 증가했다.

Kasper Rorsted

어떤 브랜드도 중국 시장을 무시할 수 없다. 전략적으로 비슷한 점, 빠른 확장, 시장 공백을 점령하고, 규모가 더 큰 시장 육성을 시작하기 시작했다.

아디다스는 2020년 전에 1200개의 매장을 열어 현재 10000개가 있다.

스타벅스는 이와 비슷한 목표를 제시해 202020년 전 매장 수는 1800개로 하루 평균 1개씩 늘어났다.

비슷한 전략과 무인량품, 우의고 등등.

그의 오랜 상대 나이크도 중국 시장에 주고받았고 2020년 전 이 시장에서 65억 달러의 수익을 실현할 계획이다.

아디다스도 일찍이 중국 시장에서 저조한 적이 있다.

연구기관의 Frost & 13% 에 따르면, 2008년 나이크와 아디다스는 중국에서 각각 18.8% 와 14.9% 의 시장 점유율을 기록하며 2009년 시장 점유율은 각각 10.2% 와 9.6% 로 낮췄다.

2010년 아디다스 중국은 2015로 가는 길 을 제정하여 쫓기 시작했다.

그것은 자신의 경로와 재고 관리를 끊임없이 최적화하고 중소도시에 들어갈 계획이다.

이것은 총명한 방법이다.

보스턴 컨설팅 그룹의 연구에 따르면 중국 같은 신흥시장이 확장된 다국적기업들은 과거 대도시에 집중해 일부 시장의 포화 문제를 가져올 것이라고 한다.

미래의 성장은 갈수록 작은 도시에 의존하고 더 나아가 들어오기 어려운 편벽시장으로, 이러한 시장에서 그것들이 더 많은 기회가 있을 것이다.

아디다스는 중소도시에서 확장했다

시장조사회사 에르모니토의 데이터는 2011년부터 2015년까지 중국 시장에 위치한 점유율은 8.5%에서 13.8%로 상승해 인내키와의 거리를 대폭 줄였다.

이 전략은 아디다스의 미래의 확장 방향 중 하나다.

지금까지 아디다스는 이미 중국 1000여 개 도시에 들어섰고, 총 1만 개 가게를 열었다.

"중국에서는 모두 2000개 도시를 연구해 왔고, 현재 1000개 도시에서 매장을 소유하고 있다는 뜻이다. 그것은 미래가 약 1000개 도시로 매장을 개설할 기회를 의미한다"고 말했다.

콜린 (Colin) 은 "신흥 도시의 미래 성장이 우리 총성장의 50% 를 차지할 것이라고 생각한다"고 말했다.

하지만 중국에서 몇 점의 이 양은 문제가 아니다.

2016년에는 수천 개의 가게를 열었다. 좋은 가게를 만들어내는 것이 우리의 진정한 관심이다.

그는 마지막으로 보충했다.

콜린 (Colin) 은 캐리어라는 이른바 "좋다" 는 시장 수요에 순응하는 것을 이해할 수 있다.

어떤 브랜드도 시장 세분시장과 개성화에서 새로운 성장 동력을 찾기를 갈망하지만, 관건은 추세에 대한 정확한 파악이다.

소비가 갈수록 성숙해지는 12선 도시들이 더 많이 구현되고 있다.

아디다스는 경제 상황, 지나간 판매 실적 등에 따라 21개 도시를 선택했고, 홍콩, 대만과 23개의 중점 도시를 형성하는 23개의 중화시장 50%의 수입을 차지했다.

이 중점 도시에 대해 연구한 후 아디다스는 일부 세분분야에서 새로운 기회를 보았다.

예를 들면 2014년부터 아디다스는 중국에 여자 전문점을 개설해 상하이, 청두와 같은 새로운 도시, 경쟁 상대 나이키의 행동에 이르렀다.

중국의 몇몇 아디다스 여성 전문점에서는 제품 진열과 조명 색조에서 더욱 부드럽고 목질의 장식을 동시에 채택했다.

또 판매하는 상품도 여성 소비수요가 가장 높은 달리기, 훈련 및 요가 시리즈, 패션 디자이너 합작 시리즈 adidas (adilla McCartney)를 더했다.

아디다스 여자 전문점

영국'금융시보 '연구기관인 FTConfial Research 의 데이터에 따르면 2016년 4분기 (4분기) 에 따르면 아디다스가 내크를 넘어 중국 여성 소비자들에게 가장 인기 있는 스포츠 브랜드가 됐다.

아디다스는 이런 패턴을 더 많은 영역으로 복사하려고 시도하고 있다. 예를 들면 축구, 아동 등 세분시장을 시도하고 있다.

광저우 테르테르 성 광장 전 세계에서 유일한 아디다스 축구 기함점, 아디다스의 축구에 관한 모든 상품을 제공하고, 맨체스터, 황실 마드리드, AC 밀란을 비롯한 아디다스, 아디다스 아디다스, 그리고 전속 파마인 서비스를 제공한다.

"쇼핑 체험은 소비자들에게 중요하다."

콜린 (Colin) 은 “ 일반 매장의 수명이 제한되어 소비자를 끌어들이기 위해 정기적인 점포 형식을 업데이트하는 것이 중요하다 ” 고 말했다.

그가 중요하다는 것은 점포가 업그레이드된 후 직장 면적의 판매 실적도 높아지면서 일부 중개업자들이 매장에 대한 열정이 높아지는 것이다.

"예전에는 단순한 브랜드상일 뿐인데 이제 소매를 배우기 시작했다."

그러나 네가 본 것처럼 경쟁 상대도 비슷한 일을 하고 있다.

아디다스의 상대는 이제 나이크나 기타 스포츠 브랜드가 아니다.

만약 네가 주말에 상해의 회해 중로에 갔더라면, 너는 이제 알게 될 것이다.

경쟁이 치열하다.

이 도로에서 아디다스의 마방 (이 플래그숍에 대한 호칭법이다), 나이크, 퍼마마마마마마마는 이 와도 오랜 시간이 걸렸다.

최근 2, 3년, 신진

Undeer (Under)는 여기에 새로운 문점을 열었고, 무인량품도 세계 최대의 깃함 매장을 이곳에 두고, 장난감 공자를 파는 LINE Friends Stoore 역시 지난해 말까지 출현해 수백 미터 앞서가는 사람들로 출전할 수 있다.

"우리가 데이터를 연구한 후 일부 매장에서 스타벅스는 빠른 패션의 객류량은 똑같아서 스타벅스는 보통 패션 브랜드를 보는 것 같다"고 말했다.

리잇 예의덕 임대 업무선 두빈 사장이 인터페이스 뉴스를 알리고 있다.

품목별로 나누는 시장의 경계가 흐릿하고 있다. 이 브랜드들은 시장에서 새로운 소비자지갑 쟁탈전을 벌이고 있기 때문에 Rorsted 가 아디다스의 경쟁자에게 물어볼 수 있다는 답변이다. "소비자가 그것을 사면 우리 제품을 사지 않으면 경쟁 상대다"고 답했다.

Rorsted 는 회사로서는 소비자가 아니라 경쟁 상대가 아니다.

경쟁 상대는 나이크, 안달, 또는 유니폼, 또는 다른 브랜드일 수 있다.

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