絶好の保険：Crocsの多元化の道

ウォートン・スクールのマーケティング教授の伯格さんらは面白い研究をしたことがあります。

彼らは過去100年間の研究で、アメリカとフランスの民衆は子供のための名前が一番好きです。

調査によりますと、両親から人気のある名前ほど、同時に熱が下がるのが早いということです。

しかし、数年前にブレイクしたクロックスの「洞穴靴」は、自分の多元化で暴落の運命を逃れました。

2002年に、Crocsは滑り止めが脱色しないBeachアウトドアシューズを初めて発売しました。この丸首が広くて、靴の表面に通気孔がある「醜い靴」は「全機能ファッション靴」という姿勢で世界的に人気があり、2006年に2億ドルの資金を集めて発売しました。これも靴業界史上最大のIPOです。

クロックスがブレイクした際にも、いくつかの問題が明らかになり始めた。

一方、Crocs材料は非常に磨耗に強いので、「醜い靴」の寿命は10年になります。これは購買者の再消費需要を大幅に低減しました。一方、市場には大量の「醜い靴」が現れました。

」Crocsの市場シェアを奪っただけではなく、短期間で消費市場全体を急速に飽和させた。

中国市場を例にとって、

Ocean Minded、You By Crocs、

、Crocs Work

ショーなどのシリーズのブランド、公開財務諸表によると、欧州債危機がカバーする2011年のCrocsの収入は2010年の7.897億ドルから27%増の10億ドルに達した。

今年の4月から、Crocsフラッグシップショップはまた新しいメンバーのCrocsカジュアルウェアを迎えました。それらは軽くて防水性があり、色鮮やかで美しいです。

しかし、多元化の道が一番いいというわけではありません。

多元化の道の上で、すでに多すぎる敗者がいて、かつて中央テレビの2期の王の秦池の酒で、企業が苦境に直面する時、六大産業を開拓して、すべて失敗に終わります。

単一製品企業の多様な発展は、人民代表大会商学院の李先国教授にとって危険なゲームである。

専門化と多元化は二つの異なった道であり、専門化は、製品の占有率、ブランド効果、市場のコントロール能力、コストコントロールにおいて優位があり、例えばグランス電子レンジのように、数千万台の製品量は、強大な業界障壁を形成しています。

市場が飽和している時、多元化の発展は必然の道です。

しかし、専門化された企業の多元化の道は、もともと危険な道であり、強大な資金バックアップが必要であり、同時に製品のポジショニング、マーケティングに対する良好なコントロールが必要であり、未知の苦境に直面することも多い。

Crocsの多元化の選択から見れば、それは比較的安定していて、キャンバス靴、カジュアル服は消費者のポジショニングにおいて、穴の穴の靴と似ています。同時に、それらは共通の企業の名声を得られます。

この点について、Crocs中国区の李微執行総裁は、メディアのインタビューで、Crocs製品のラベルは「レジャー、快適、楽しみ」であるということを証明しているようです。これはCrocsブランドのDNAであり、製品拡張の唯一の基準でもあります。