절가보험: 크로크스의 다원화의 길

워튼 학원 마케팅 교수 버그 등은 일찍이 재미있는 연구를 한 적이 있다.

그들은 지난 100년 동안 미국과 프랑스 민중들이 아이를 대신해 지은 이름을 가장 좋아했다.

부모의 인기가 빨라질 수록 열도 빠르고 빨라질 것으로 추정되고 있다. 레드 상품이 급락할 위험에 직면하고 있다.

하지만 그저께 폭발한 크로크스'구멍신'은 자신의 다원화로 인해 폭락한 운명을 넘어갔다.

2002년 크로크스는 미끄러지지 않고 탈색되지 않는 Beach 아웃도어 슈즈를 처음으로 선보였다. 이 둥글고 둥글고 둥글고 둥글고 둥글고 둥글고 볼륨 있는'스커즈'는'전기능 패션 스니커즈'의 자태로 빠르게 인기를 끌었고, 2006년 출시 2억달러, 이는 신발 유사 이래 가장 큰 아이PO다.

크로크스에 벌겋게 물들면서 일부 문제도 돋보이기 시작했다.

한편, 크로크스 재료는 매우 질기여서 ‘못생긴 신발 ’의 수명은 10년에 이른다. 구매자의 재소비 수요를 크게 낮추고 있다. 한편 시장에 대량이 나타났다.

"Crocs 시장점유율을 빼앗았을 뿐만 아니라 당분간 전체 소비시장을 신속하게 포화시키고, 동시에 천편일률적인 스타일도 소비자에게 개성을 추구하는 심리를 만족시키기 어렵다.

중국 시장을 예를 들어

이후 Ocean Mindeed, You By Crocs 출시

Crocs Work

Shoes 등 시리즈 브랜드, 공개재보에 따르면, 유럽 부채 위기에 휩싸인 2011년 크로크스 수입은 2010년 7.897억 달러에서 27 ~10억 달러로 증가했다.

올 4월부터 크로스 플래쉬점도 새 멤버 크로크스 캐주얼룩을 맞이해 가볍고 화려한 방수, 컬러풀한 클러치 백을 접어 크로스 캐주얼, 편안하고 재미 있는 특징을 완성했다.

그러나 다원화의 길은 절호의 보험이라는 것은 아니다.

다원화된 도로에는 이미 많은 패자가 있었고, 두 번 표왕의 진지주를 위해 기업이 곤경에 처했을 때 6대 산업을 넓혔지만, 통통 실패로 끝났다.

단일 제품 기업의 다원화 발전은 인대 상학 교수 이선국 교수의 위험한 게임이다.

“ 전문화와 다원화는 두 줄기의 다른 도로, 전문화, 제품의 점유율, 브랜드 효과, 시장은 통제력, 원가 통제에 우세하며, 그랜스 전자레인스 전자레인지, 수천만대의 제품량으로, 강력한 업종장벽을 형성하였다.

시장이 포화될 때, 다원화 발전은 필연의 길이다.

그러나 전문화기업의 다원화로, 벤처가 충만한 길이다. 강력한 자금 뒷받침과 마케팅에 대한 양호한 통제가 필요하다. 직면한 미지의 곤경도 많다.

Crocs 다원화로 선택된 것은 비교적 온당하게 걷는 것. 캔버스 신발, 캐주얼 의상, 소비자 정위상 구멍신발과 비슷해 동시에 공동의 기업의 명예를 누릴 수 있다.

Crocs 중국구 총리가 이득을 입증할 수 있는 것처럼 언론 인터뷰에서 Crocs 제품의 라벨은'캐주얼, 편안하고 즐거움'이라고 밝힌 바 있다. 크로크스 브랜드의 DNA 이자 제품 확장된 유일한 기준이다. "우리가 개발한 제품은 이런 DNA 가 이어질 수 있다는 것은 우리가 계속 걸어야 할 길이다.